De ce firmele mici ar trebui sa faca studii de piata (4)


ghid-start-up

Cercetarea pieței este unul dintre instrumentele cele mai utile pe care o companie le poate utiliza pentru a se dezvolta, iar înțelegerea clienților este în continuare un mod important de a maximiza potențialul de creștere și de profit al firmei.

Este esențială pentru întreprinderile de toate dimensiunile, de la întreprinderi mici până la companii multinaționale, deschizând calea succesului bazat pe date.

Deci, de ce ar trebui să faceți cercetări de piață? Este de ajuns să aveți un produs foarte mare? Adevărul este că un produs sau un produs fantastic nu este o garanție a succesului, dacă nu știți de ce și pentru cine oferiți acest produs.

Pentru a înțelege mai bine, iată câteva exemple despre modul în care cercetarea pieței vă poate dezvolta afacerea:

1. Învingând competiția

Căutarea datelor despre ceea ce fac concurenții dvs. este o parte a oricărei cercetări de piață. Dacă aveți aceste date, puteți observa eventuale oportunități sau lacune în propriul serviciu, pe care le puteți completa și îmbunătăți. Spre exemplu, puteți oferi anumite promoții sau vânzări pe care nu le-ați avut în vedere sau să îmbunătățiți prezența online.

Analiza competitorilor funcționează și în cealaltă direcție – dvs. puteți oferi ceva care nu se regăsește și în oferta competitorilor. Aceasta poate fi o oportunitate pentru dvs. și o puteți amplifica prin marketing, printr-o cercetare online și printr-o cunoaștere mai bună a ofertelor concurenților.

2. Cunoscându-ți consumatorul

Studiul de piață vă oferă o mare șansă de a vă cunoaște clienții. A avea un produs excelent nu este suficient în era informațiilor digitale, deoarece concurenții vor găsi mereu modalități de a-ți fura cota de piață. Concentrați-vă pe cunoașterea cu adevărat a consumatorilor – ce doresc, când doresc și cum doresc. Acest lucru se poate realiza prin solicitarea clienților existenți o serie de întrebări despre produsul dvs. și despre cât de mulțumiți sunt cu privire la livrarea și performanța acestuia. Trebuie să înțelegeți mai bine ținta demografică. În plus, există publicații din industria dvs. cu care vă puteți crea parteneriate?

3. Cercetarea, chiar de la început

Dacă lansați un produs sau un serviciu, asigurați-vă că va fi cel mai bun – ca principal obiectiv pe termen scurt.

Gândiți-vă la strategia de marketing pe care doriți să o aveți și vedeți cât succes a avut acea strategie pentru alții. Oare oamenii ar prefera numele serviciului sau al produsului? Cum arată? Cum rămâne cu sigla?

Având toate aceste date, veți fi mai sigur că vor ajuta la lansarea unui nou produs sau serviciu, iar afacerea are cele mai multe șanse de reușită.

Cercetarea de piață poate părea un proces consumator de timp, dar ceea ce aduce unei afaceri este mult mai valoros.

Sursa informațiilor, cu acordul Bibliotecii Britanice St Pancras.

Reclame