Cum sa dezvoltati o strategie de pozitionare pe piata (9)


ghid-start-up

Unul dintre primii pași importanți pentru orice afacere nouă este identificarea pieței țintă.Odată ce ați făcut acest lucru, este la fel de important să dezvoltați o strategie care să vă poziționeze marca și să vă consolidați identitatea, separându-vă de competitori, influențând felul în care vă percepe publicul țintă.

Dacă doriți ca afacerea dvs. să fie privită într-un anumit mod, este vital să transmiteți mesajele corecte despre produsele sau serviciile dvs.

Elementele esențiale ale poziționării competitive pe piață

O strategie de poziționare pe piață poate fi descrisă  în următorii pași cheie:

  • Indicați o declarație de poziționare

Aceasta trebuie să contureze baza identității pentru afacerea dvs.

  • Critica identității dvs. comparativ cu a concurenților

Comparați diferențele dintre strategia dvs. de pentru toate tipurile de canale de comunicare și cele ale concurenților dvs. pentru a evidenția lacunele și oportunitățile în noile mesaje. Determinați punctele slabe si punctele forte în contradicție cu concurența. Cel mai bine este să vă concentrați pe punctele forte care  pot acoperi golurile de pe piață lăsate de concurenți.

  • Descrieți poziția pe piața existentă

Pentru a concura în mod corespunzător pentru cota de piață, trebuie să vă stabiliți poziția pe piață și cum vă poziționează noua poziție, în afară de restul.

  • Înțelegerea condițiilor pieței

Înțelegând poziționarea concurenților dvs., puteți înțelege mai bine condițiile generale ale pieței și cât de multă influență are în prezent asupra publicului țintă.

  • Dezvoltați o poziție unică pe piață

Odată ce ați identificat poziția ideală pe piață pentru marca dvs., scopul este atunci să dezvoltați o impresie unică a afacerii dvs. în mintea concurenților dvs., distinctă de alte companii din spațiul dvs. Acest exercițiu vă va permite să evidențiați cine sunteți și cine nu sunteți ca firmă. Apoi, stabiliți cât de bine veți satisface baza de clienti, care va colabora cu dvs.

  • Testarea calitativă și cantitativă a poziționării pe piață

Odată ce ați prezentat conceptul final al poziționării mărcii dvs., ultimul pas esențial este să vă testați propriul model pentru industria dvs. și publicul țintă. Metodologia testării dvs. ar trebui să includă o combinație de cercetare calitativă și cantitativă: de la focus grupuri și interviuri aprofundate unu-la-unu la sondaje și sondaje care pot fi trimise în masă. Pe baza răspunsului acestor teste, strategia dvs. de poziționare pe piață poate fi consolidată în toate comunicările interne și externe.

În concluzie, poziția optimă a mărcii dvs. pe piață se regăsește în eforturile de marketing și publicitate în curs de desfășurare, care transformă prospecții în clienți și clienții în cei care vă recomandă la rândul lor.

Cheia oricărei afaceri de succes este capacitatea de a lua decizii de afaceri bine informate. 

Sursa informațiilor, cu acordul Bibliotecii Britanice St Pancras.

Reclame