6 studii de piata pentru a lua decizii informate (14)


ghid-start-up

Firmele secolului XXI funcționează într-o lume în care datele nu au fost niciodată obținute mai ușor, fiind la dispoziția publicului. Datorită evoluției Internetului, informațiile generale despre aproape orice sector de piață – indiferent că sunt concurenți, tendințele pieței, legislația industriei sau dezvoltarea de noi produse – sunt la doar câteva clicuri distanță.

Dar, deși informațiile de nivel înalt ale industriei sunt acum disponibile în mod liber, este dificil să se obțină informații relevante pentru o afacere de nișă. Puterea reală a informațiilor de piață o dețin datele care pot fi colectate și analizate în mod specific în scopul de a lua decizii de afaceri încrezătoare și progresive, bazate pe dezvoltarea pieței și pe oportunitățile de intrare pe piață.

Dacă este folosită bine, interpretarea inteligentă a mișcărilor pieței poate ajuta o afacere să câștige un punct de sprijin pe o piață sau să își sporească în continuare prezența existentă. Urmărirea concurenței este esențială pentru funcționarea oricărei afaceri în creștere. De asemenea, interpretarea inteligentă a mișcărilor pieței vă ajută să fiți cu un pas înaintea concurenței; identificând capacitățile, responsabilitățile și intențiile pe termen lung.

Dacă sunteți un factor de decizie și doriți să adăugați valoare afacerii dvs., utilizând informațiile de piață, aveți nevoie de ceva timp pentru a cunoaște șase dintre cele mai comune studii de cercetare de piață utilizate pentru a găsi date specifice industriei dvs.

Tehnici de studii de piață

1. Cercetarea pentru  intrarea pe piață

Studiile pentru intrarea și expansiunea pe piață sunt realizate pentru firmele care doresc să intre pe noi piețe sau să-și extindă prezența pe piețele pe care activează deja. Această cercetare are scopul de a vă oferi suficiente informații pentru a decide dacă să investiți în sectoare noi sau să investiți mai mult pe piețele existente.

Cercetarea va contribui la evidențierea cererii de produse și servicii; cel mai eficient mijloc de a obține produse și servicii pe piață; să înțelegeți răspunsul probabil al pieței la un nou participant; și să obțineți feedback calificat din partea experților și a asociațiilor din domeniu.

2. Cercetarea privind evaluarea pieței

Evaluările pieței tind să fie realizate pentru a sprijini o decizie comercială deja luată. De exemplu, un studiu de achiziție – folosit pentru a verifica bazele unui obiectiv de achiziție – este mai calitativ decât cercetarea cantitativă, interviurile efectuate cu clienții, concurenții și obiectivele de achiziție pentru a înțelege caracteristicile pieței.

3. Cercetarea competitorilor

Cercetarea competitorilor devine rapid una dintre cele mai populare studii de piață pentru firmele care vor să obțină viziunea interioară a rivalilor lor, fie că este vorba de cifrele de vânzări sau de datele de producție, de exemplu.

De la planurile de investiții și extindere până la strategiile de marketing și performanța furnizorilor, nu a fost niciodată mai ușor să cunoașteți firmele concurente folosind următoarele tactici:

  • Pur și simplu navigați pe site-urile competitorilor
  • Interviuri cu clienții
  • Discuții cu concurenții – despre alți concurenți
  • Discuții cu furnizorii și distribuitorii
  • Discuții cu influențatori din industrie

4. Studii de evaluare a nevoilor

Cu atât de multe opțiuni disponibile pentru consumatori, nu a fost niciodată mai important pentru firme să satisfacă nevoile clienților. Unul dintre cele mai interesante studii de piață investighează decalajul dintre ceea ce vrea o anumită piață și ce primește în prezent.

Cercetările privind evaluarea nevoilor sunt de obicei o combinație de date calitative și cantitative pentru a măsura gradul de necesitate pe o piață. De la grupurile de focus cu clienții vizați, la chestionare cantitative și sondaje online, care vizează publicul țintă specific, toate acestea sunt destinate să ajute companiile să creeze propuneri de valoare care să răspundă nevoilor clienților dvs. și să asigure longevitatea și creșterea afacerilor.

5. Cercetare de branding

În afaceri, un brand înseamnă mult mai mult decât doar un logo sau un slogan. Este identitatea generală a companiei care stabilește tonul pentru calitatea serviciilor pe care clienții așteaptă să le primească. De aceea, cercetarea în domeniul branding-ului B2B este crucială pentru a ajuta noile companii să stabilească și să mențină o identitate corporativă distinctă, atât pe plan intern, cât și pe plan extern.

Strategia de cercetare a mărcii poate evalua valoarea existentă a mărcii dvs., măsurând promovarea si nivelurile de penetrare a consumatorilor. Cercetarea inteligentă a mărcilor nu numai că vă va ajuta să aflați punctele forte și punctele slabe ale propriului brand, ci și oportunitățile de a ataca concurenții în cazul în care se constată că acestea au puncte slabe.

6. Segmentarea pe categorii a publicului țintă

Segmentarea pubicului țintă este un mijloc alternativ de diferențiere a afacerii dumneavoastră de concurență, cu scopul de a crește profitabilitatea. Segmentarea bazată pe datele cantitative ale publicului dvs. țintă vă poate asigura satisfacerea nevoilor specifice ale unei anumite categorii a publicului – indiferent de sex, vârstă, rasă, locație sau atitudini și interese. Studiile de segmentare pot avea, prin urmare, o contribuție directă la strategia de marketing digitală și offline, precum și la dezvoltarea produselor.

O cheie a succesului oricărui tip de afacere este capacitatea sa de a lua decizii de afaceri bine informate.

Sursa informațiilor, cu acordul Bibliotecii Britanice

Reclame