De ce este importanta cercetarea pietei pentru noile idei de afaceri? (16)


ghid-start-up

Cercetarea pieței nu trebuie subestimată. Multe afaceri de succes se bucură de longevitate, deoarece proprietarii lor fac studii de piață regulate pentru a înțelege piața țintă, pentru a identifica problemele consumatorilor și pentru a identifica concurenții reali.

Este cea mai simplă cale pentru antreprenori de a ține pasul cu tendințele pieței și de a menține un avantaj competitiv prin dimensionarea oportunităților de afaceri.

Cercetarea pieței poate fi realizată în diferite stadii ale ciclului de viață al firmei, de la lansare și dincolo. Având o înțelegere mai bună a pieței dvs. încă de la început, vă veți permite să creați o strategie de afaceri solidă pentru a vă stabili și a crește o marcă mai bună decât a concurenței.

Definiți obiectivele cercetării dvs. de piață

Sfera cercetării de piață pe care o realizați este influențată de obiectivele dvs. generale – ce doriți să aflați despre piața dvs. și factorii externi care o influențează?

Obiectivele vor determina, de asemenea, tipurile de studii de piata pe care trebuie sa le realizati pentru a avea succes:

Cercetarea primară a pieței acoperă următoarele:

  • Monitorizarea eficacității vânzărilor
  • Constatarea calității serviciilor furnizate de concurenți
  • Înțelegerea canalelor de comunicare utilizate de concurenți
  • Evaluați concurența activă în cadrul pieței

Studiile secundare de piață cuprind următoarele:

  • Date despre rapoartele publicate ale firmei
  • Sondaje și studii existente
  • Rapoartele ziarelor
  • Datele guvernamentale

Cercetarea primară a pieței este un fel de cercetare de piață care poate fi efectuată individual sau ca o afacere, cu scopul de a colecta date unice care pot fi utilizate pentru a îmbunătăți produsele, serviciile și funcționalitatea globală.

Studiul de piață secundar este un tip diferit de cercetare de piață, deoarece se bazează pe informații deja disponibile dintr-o varietate de surse.

Pașii cheie ai unei cercetări de piață de succes

Există patru pași importanți pentru orice studiu de succes cu privire la cercetarea pieței:

  • Investigați dacă a mai fost realizată o cercetare similară
  • Dacă da, analizați datele relevante existente care corespund obiectivelor dvs
  • Cum vor fi utilizate datele existente și de cine?
  • Trebuie să faceți propria cercetare primară a pieței?Dacă da, cu cine?

Înțelegerea tipurilor de clienți pe care îi veți întâlni

Majoritatea afacerilor noi vor întâlni trei tipuri diferite de clienți; cercetarea pieței vă oferă posibilitatea de a înțelege modul în care clienții dvs. țintă gândesc și afacerea dvs. se adaptează nevoilor lor, pentru a-i transforma în clienți frecvenți și avocați ai mărcii.

Achizitorul „savvy”

Acest tip de client este o persoană care nu se implică neapărat în calitatea sau eficacitatea unui produs sau serviciu, dar intenționează să obțină cea mai bună valoare posibilă. Un client „savvy” este o persoană care probabil cunoaște toate prețurile oferite de concurenții dvs. majori, deci va trebui să efectuați cercetări secundare de piață pentru a înțelege dacă produsele sau serviciile dvs. vor fi evaluate competitiv.

Dacă se constată că produsele sau serviciile dvs. nu vor fi cele mai ieftine, este mai bine să știți pentru a oferi dovezi convingătoare potențialilor cumpărători de ce ar trebui să continue să cumpere de la dvs.; probabil datorită calitații și fiabilității.

Influențatorul

Un expert în industrie sau un influențator este cineva care nu este numai foarte informat despre piața țintă, ci poate influența și alți potențiali clienți care au încredere în opinia lor.

Un influențator nu va fi fixat pe prețul unui produs sau serviciu, ci adesea este mai preocupat de valoare și calitate. 

 Utilizatorul final

Un utilizator final este un client care va utiliza efectiv produsele sau serviciile dvs. în fiecare zi. Utilizatorii finali fac, de asemenea, candidați excelenți pentru cercetarea de piață primară, permițându-vă să înțelegeți frustrările și limitările lor – ideal dacă afacerea este în curs de dezvoltare și  pentru proiectarea de noi produse, oferindu-vă avantajul competiției.

Valoarea rapoartelor de cercetare de piață

În afară de discuțiile cu clienții vizați, în rapoartele publicate de piață există o valoare semnificativă. Multe dintre acestea sunt disponibile gratuit în biblioteci, grupuri de afaceri și asociații profesionale.

Toate acestea sunt extrem de utile pentru a ține pasul cu schimbarea tendințelor și pentru a investiga noi piețe.

Cu toate acestea, este important să interpretați separat aceste rapoarte de cercetare de piață. Unele dintre cele mai generalizate cercetări din industrie nu pot fi pe deplin aplicabile pieței țintă; nici nu este o garanție a cererii consumatorilor în zona dvs. Asigurați-vă că țineți cont și de data publicării. În industriile în schimbare rapidă, cum ar fi tehnologia, un raport de un an sau doi ani ar putea fi deja depășit.

Dacă credeți că ați dezvoltat o idee de afaceri minunată, este vital să o testați împotriva a ceea ce este deja disponibil pe piață. Plasarea produselor este foarte importantă pentru a obține o expunere maximă.

Multe afaceri noi încep ia naștere în mintea unui antreprenor aspirant sau a unui proprietar de afaceri. Transformarea acestor idei în propuneri de afaceri viabile este o provocarea indiscutabilă. 

Sursa informațiilor, cu acordul Bibliotecii Britanice