Patru metode de bază pentru cercetarea în afaceri de tip start-up (17)


ghid-start-up

Cercetarea pieței este un mod fundamental al oricărui start-up în afaceri de a se conecta cu piața țintă, de a obține un avans strategic față de competitori, de a lua decizii în cunoștință de cauză.

Cu toate acestea, tipul de date pe care îl solicitați și bugetul disponibil pentru cercetare va determina ce metode de cercetare folosiți pentru a obține o imagine exactă a peisajului de pe piață.

În cadrul acestui articol discutăm patru metode fundamentale de cercetare de afaceri pe care start-up-urile le pot utiliza rapid pentru a lua decizii cheie cu privire la crearea sau nu a unei afaceri sau pentru a rafina o idee de afaceri.

Câți consumatori vor cumpăra produsul sau serviciul meu? Cine sunt potențialii consumatori?Ce concurent există în prezent? Cât ar fi dispuși să plătească? Intrăm pe o piață deja saturată?

Acestea sunt toate tipurile de întrebări la care aveți nevoie de răspunsuri pentru a determina nivelul de oportunitate pentru creșterea afacerii.

1. Sondaje cantitative

Considerat drept unul dintre cele mai comune metode de cercetare în afaceri, un sondaj vă permite să strângeți cantități mari de date într-un timp foarte scurt și la un cost relativ scăzut. Un sondaj cantitativ ar trebui să fie întotdeauna utilizat în cadrul unui studiu calitativ, când trebuie să identificați o ieșire numerică care să vă ajute să răspundeți la întrebarea dvs. prin cercetare.

De exemplu, dacă căutați să determinați dimensiunea pieței dvs., puteți căuta rapid pentru a ancheta 1.000 de consumatori sau profesioniști în domeniul dvs. Dacă știți că există 50.000 de consumatori sau profesioniști care ar putea fi interesați de produsele sau serviciile dvs., puteți să multiplicați cantitatea de răspunsuri pozitive la sondaj cu 50 pentru a identifica dimensiunea pieței dvs.

Este o metodă foarte puternică de cercetare în afaceri atunci când aveți nevoie de o figură specifică pentru a vă susține analiza.

2. Focus grup

O abordare mai rafinată a cercetării în afaceri, interviurile de grup constau, de obicei, din grupuri mici de oameni care se potrivesc profilului pieței țintă . În cadrul acestor grupuri de discuții, puteți facilita o discuție în jurul produsului sau serviciului dvs., profitând pe deplin de datele importante pe care le oferă interviurile.

Viziunea grupurilor de interese se poate dovedi de neprețuit; umanizează propunerea dvs. de afaceri, înțelegând ce simt oamenii despre produsul dvs. și identificând prin discuții potențialele tendințe și oportunități. 

3. Interviuri de cercetare calitativă

Interviurile unu-la-unu sunt similare cu focus grupurile, deoarece includ întrebări deschise, nestructurate, care oferă intervievatului libertatea de a se exprima. Aceste interviuri oferă oportunitatea de a înțelege mai bine punctul de vedere al unui utilizator despre un produs, un serviciu sau o firmă.

4. Studii de caz – cercetări calitative

Studiile de caz oferă start-up-urilor o înțelegere și mai cuprinzătoare a modului în care o persoană interacționează cu un produs sau un serviciu. Oferă o imagine mai completă a satisfacției, a utilizării și a atitudinilor față de un anumit produs, serviciu sau industrie în contextul respectiv.

Este un mijloc de a rafina propunerea dvs. de afaceri, utilizând clienții vizați pentru a crea ceva care are sens și care adaugă valoare produsului sau serviciului dumneavoastră, un mijloc de a găsi soluții pentru a fi altfel decât competitorii dvs.

De exemplu, ați putea alege să oferiți ideea de produs sau de serviciu unei persoane cu renume sau profesionist din industria dvs. și să îi permiteți să-l testeze într-o perioadă de timp. Este un tip de înțelegere în care ați putea descoperi potențialul de satisfacere a nevoilor presante ale consumatorilor din industria dvs.

Dar ce metode de cercetare în afaceri funcționează cel mai bine?

În realitate, există argumente pro și contra atât pentru analiza calitativă, cât și pentru cea cantitativă. Nu există nicio îndoială că anchetele cantitative și cercetarea pot furniza statistici și un punct de vedere numeric într-un timp scurt, dar este mai dificil de a înțelege imaginea de ansamblu a pieței țintă.

De exemplu, analiza cantitativă poate demonstra dimensiunea și scopul unei piețe țintă, dar nu vă informează despre cum să vă poziționați marca pe piață pentru a vă oferi cea mai bună șansă de creștere.

Metodele calitative de cercetare a afacerilor, cum ar fi grupurile de focus și studiile de caz individuale, vă oferă datele pentru strategia de marketing, pentru a vă defini ideea și poziția globală pe piață, adică punctele puternice și demografia țintă.

Într-o lume ideală, le-ați combina pe ambele pentru a obține o viziune multiplă asupra industriei dvs., oferindu-vă cele mai bune șanse pentru ca ideea de afacere să pornească în direcția cea bună.

Sursa informațiilor, cu acordul Bibliotecii Britanice