Cunoasteti pitch-ul ascensorului? (18)


ghid-start-up

Cele patru sfaturi pentru „prezentarea din lift” vă vor ajuta să vă îmbunătățiți descrierea firmei în ceva scurt, rapid și eficient. Ca antreprenor vă veți întâlni cu conceptul de „pitch”, care este o prezentare foarte convingătoare – în 30-60 de secunde, de regulă – în care să atrageți atenția asupra ideii sau a proiectului dvs.

Imaginați-vă că vă aflați într-un lift și, deodată, vine un potențial client foarte puternic. Deodată  aveți în față un public foarte valoros. Aveți 15, poate 30 de secunde, pentru a vă prezenta afacerea cuiva – Ce spui?

1 – Fiți conciși încă de la început

Începeți cu numele dvs. și fiți prietenos, cu umerii înapoi și un bun contact vizual. Limbajul corpului spune foarte mult și aceasta este prima impresie pe care o faceți.   

2 – Numele și adresa companiei 

După schimbarea numelor, cealaltă persoană vă va întreba ce faceți.  Începeți cu „Eu lucrez pentru” sau „Afacerea mea este” și continuați descriind pe scurt domeniul dvs. de acoperire cu „acoperim” sau „Am sediul în” pentru a oferi contextul geografic al firmei dv.

3 – Ce oferiți și de ce sunteți acolo 

Până acum s-au consumat mai puțin de 10 secunde în dialogul dvs. Acum, că prima etapa a fost stabilită, este timpul să descrieți ceea ce face compania dvs. și ceea ce oferiți. Trebuie să fiți sinceri, încrezători și entuziaști, pe măsură ce vă prezentați afacerea dvs. pe scurt și cum aceasta îi ajută pe oameni. Dacă știți deja ce face cealaltă parte, încercați să o orientați spre nevoile lor. Încercați să vă îndepărtați de detaliile tehnice, deoarece acestea pot ocupa mult timp și nu vă puteți concentra avantajele clienților dvs.   

4 – Rotunjim totul 

Cea mai bună modalitate de a vă încheia discursul este să vă atingeți scopurile pe scurt  și de ce vă aflați la conferință. Prin evidențierea unei atitudini de gândire în perspectivă, puteți spori interesul audienței. În ansamblu, această explicație ar trebui să dureze mai puțin de 20 de secunde. Pe hârtie poate dura mult, dar verificând punctele principale și repetând înainte de eveniment, ar trebui să puteți descrie scurt și interesant întreaga afacere și motivațiile dvs.

O așa-zisă „prezentare din lift”  poate adesea câștiga sau pierde potențiali investitori și clienți-cheie. Asigurați-vă că ați cercetat suficient ideea dvs. de afaceri pentru a fi siguri  că propunerea dvs. este perfectă.

Sursa informațiilor, cu acordul Bibliotecii Britanice

Reclame