Vizibilitate online: Artizani din viitor (2)


vizibilitate-online-produse-artizanale

Promovarea

(Citiți și Prima parte) Când cei 12 artizani intervievați au fost întrebați care este principala provocare cu care se confruntă zi de zi, răspunsul lor a fost: marketingul.

Acest lucru poate fi explicat prin linia fină între meseria ca un hobby și/sau a stilului de viață și meseria ca o afacere. Acest lucru conduce la dilema următoare: Care este prețul corect pentru produsele pe care le creează cu pasiune?

Uneori, ei ar putea sub/supra aprecia prețul produselor. Un răspuns complex ar putea fi găsit în articolul Metode de calculare a prețului , urmat de alte articole interesante: Prețul – între handmade și marketing – 1 si partea a 2-a și Despre preț.

Produsul

Principiul, în acest sector bazat pe personalizarea produselor, este de a crea obiecte artizanale autentice și unice.

Acesta ar putea deveni avantajul principal în competiție. De asemenea, artizanii ar trebui să încerce noi tehnologii pentru a ține pasul cu schimbările timpului.

Piața

Oamenii cumpără unii de la alții. Ei au nevoie să meargă la expoziții, la evenimente, pentru a obține produsele dorite.

Există unele avantaje în mica producție de obiecte unice: aceasta însemnând o mai mare abordare a maerketingului individual. Potrivit experților în marketing, ideea de personalizare a produselor fiind cheia cea mai importantă pentru succesul artizanilor.

Prețuri

Obiectele de artizanat sunt unice, nu sunt produse de masă, de aceea artizanii se simt oarecum aliniați in ceea ce privește prețurile, produsele lor manuale fiind transformate în alt tip de mărfuri.

Înainte de a stabili un preț, aceștia ar trebui să conceapă propria strategie de stabilire a prețurilor, bazată pe răspunsurile la aceste întrebări:

  • Este o exprimare unică sau este o marfă?
  • Care este valoarea de bază a produsului: personal, utilizator sau valoarea financiară?
  • Care este prioritatea esențială în stabilirea prețului: timp, efort, experiență sau formare?
  • Cât de mult este dispus consumatorul să plătească?
  • Cât de multă valoare creativă aduce?

În cazul în care consumatorii sunt înclinați mai mult să cumpere copii mai ieftine, similare produselor, acești producători ar trebui să considere activitatea lor ca o artă. Mergând până la a se concentra pe un alt tip de piață și de a folosi o abordare de maerketing elitist, concentrându-se pe promovarea operelor lor în galerii, unde ar putea expune pentru persoane, chiar colecționari, care sunt dispuse să plătească un preț special pentru produse exclusive.

In același timp, creatorii handmade ar trebui să fie pragmatici, chiar dacă sunt artiști, iar acest lucru este o provocare – să păstreze un echilibru între cele două.

„Un antreprenor a lansat produsul lui și nu a mers. Cinci ani mai târziu, el a relansat produsul la un preț dublu. Este unul dintre bestseller-uri lui, chiar și astăzi. Dacă vindeți calitate la preț ieftin, oamenii nu cred că e de calitate. Ei cred: „E ieftin”. (Consilier în afaceri)

 

“O strategie bună ar fi să avem o gamă de produse la prețuri diferite. De exemplu, un producator de hand-made ar putea avea un produs frumos care costă 1000 de lire sterline, dar, de asemenea, un „inel de argint pentru șervețel”, care este de 50 de lire sterline”. (Expert în Marketing)

Povestea muncii tale

Este esențial să se crească gradul de conștientizare a clienților cu privire la munca depusă în obținerea acelui produs. Artizanții au nevoie în a-și ajuta clienții să recunoască valoare produselor lor, arătându-le munca lor într-un mod demonstrativ. Astfel, pot organiza evenimente deschise cu aceste demonstrații ca o poveste a produsului obținut.

Un bun exemplu este platforma – Provenance -, unde creatorii împărtășesc povestea lor, unde clienții pot descoperi materiale, procese, locuri și oameni care fac produsele urmărite.

Pentru a crea o poveste semnificativă, trebuie să explicați clienților:

  • Cum se reflectă acest produs în povestea mea personală?
  • Cum s-a realizat produsul?
  • Ce încerci să exprimi?
  • Care este utilitatea obiectului tău?
  • Din ce tradiții provine produsul?
  • Ce detalii speciale are?

Uneori este subestimată importanța aceste povești care, prin ea însăși, aduce o formă de exprimare unică, o diferențiere față de majoritatea produselor industriale.

Vizibilitate online

Dacă cineva dorește să devină un artizan sau  deja este, produsele ar trebui să fie promovate și în spațiul online. Orice meșteșugar ar trebui, în zilele noastre, să ia în considerare un website sau un blog al său, unde ar putea prezenta imagini și videoclipuri cu procesul de lucru și noile produse.

Este important să interacționeze cu clienții online  pentru a le permite să pună întrebări și a se angaja într-un dialog interactiv cu privire la lucrul său.

„Cu Etsy acum, există bloguri, forumuri, vă puteți implica în activitatea acestora. Pericolul este că, dacă aveți prea multă publicitate este posibil, la un moment dat, a nu fi capabil de a face față volumului de muncă. „ (Creator mărgele de sticlă)

Inovația

Inovațiile și dezvoltarea tehnologiei digitale semnalează o nouă eră în istoria sectorului artizanal.

Mulți artizani preferă să-și vândă produselor online, prin intermediul platformelor. Noile tehnologii, cum ar fi social media, joacă un rol cheie în crearea de rețele, găsirea de noi tehnici și inspiație și învață cum să creeze un produs nou.

„Vânzarea online este foarte utilă , dar este mare consumatoare de timp. Poate tânăra generație va parcurge mai ușor acestă metodă, decât mine. Blogging-ul, cred că îi ajută pe oameni să fie găsite informații importante despre munca noastră, în căutările pe Google. „ (Pictor pe sticlă)

 

„Cred că Internetul este destul de important. Nu îmi pot imagina ce aș face fără el. E minunat. „ (Artist – textile)

 

„Website-ul tău sau folosind site-uri existente, cum ar fi Etsy, pot face acum mai ușor procesul vânzării. „ (Producător ceramică)

Dezvoltarea

De obicei, atunci când oamenii încep să copieze creația cuiva înseamnă că această persoană este recunoscută de comunitate ca fiind un creator inovator și valoros.

Una dintre strategiile bune pentru a dezvolta o afacere meșteșugărească este de a folosi drepturile de proprietate intelectuală.

Pentru a beneficia de aceste drepturi de proprietate intelectuală, design-ul trebuie aibă următoarele caracteristici:

Noutate

  • Să nu fie la fel ca orice desen sau model care este deja pus la dispoziția publicului.
  • Trece testul „deja vu”.
  • Caracter individual
  • Impresia generală pe care un utilizator informat o primește de la design este că acesta este diferit de orice modele anterioare.
  • Se exprimă gradul de libertate a autorului în realizarea proiectului.

Sursa

(RSA: Întâlnirea secolul 21 – provocări prin prezentarea ideilor, realizarea cercetării inovatoare și construirea capacității civice în jurul lumii.)