Capitolul 3: Concurența pe piața globală


Obiective de invatare

După ce ați citit acest capitol, ar trebui să puteți răspunde la aceste întrebări:

  1. De ce este important comerțul global pentru Canada și cum se măsoară?
  2. De ce tranzacționează națiunile?
  3. Care sunt barierele din calea comerțului internațional?
  4. Cum încurajează guvernele și instituțiile comerțul mondial?
  5. Ce sunt comunitățile economice internaționale?
  6. Cum intră companiile pe piața globală?
  7. Ce amenințări și oportunități există pe piața globală?
  8. Care sunt avantajele corporațiilor multinaționale?
  9. Care sunt tendințele de pe piața globală?

Acest capitol examinează lumea afacerilor de pe piața globală. Se concentrează pe procesele de asumare a unei afaceri globale, cum ar fi acordurile de licențiere și francizații; provocările întâmpinate; și sistemele de reglementare care guvernează piața mondială a secolului XXI.

Astăzi, revoluțiile globale sunt în curs de desfășurare în multe domenii ale vieții noastre: management, politică, comunicații și tehnologie. Cuvântul  global și-  a asumat un nou sens, referindu-se la o mobilitate și concurență fără margini în ariile sociale, de afaceri și intelectuale. Scopul acestui capitol este de a explica modul în care se desfășoară comerțul global. De asemenea, discutăm despre barierele din calea comerțului internațional și despre organizațiile care promovează comerțul global. Capitolul se încheie cu tendințele de pe piața globală.

 

3.1 Comerț global în Canada

 

De ce este important comerțul global pentru Canada și cum se măsoară?

 

Nu mai este doar o opțiune, a avea o viziune globală a devenit un imperativ de afaceri. A avea o viziune globală înseamnă să recunoaștem și să reacționăm la oportunitățile de afaceri internaționale, să fim conștienți de amenințările concurenților străini pe toate piețele și să folosim eficient rețelele de distribuție internaționale pentru a obține materii prime și pentru a muta produsele finite către client.

Managerii canadieni trebuie să dezvolte o viziune globală dacă doresc să recunoască și să reacționeze la oportunitățile de afaceri internaționale, precum și să rămână competitivi acasă. Adesea, cea mai dură concurență internă a unei firme canadiene vine de la companii străine. Mai mult, o viziune globală permite managerului să înțeleagă că clienții și rețelele de distribuție funcționează la nivel mondial, estompând barierele geografice și politice și făcându-i din ce în ce mai irelevanți pentru deciziile de afaceri. În ultimele trei decenii, comerțul mondial a urcat de la 200 miliarde de dolari pe an la peste 1,4 trilioane de dolari. 1

Intră într-un McDonald’s din Paris și este posibil să nu recunoști unde te afli. Nu există arcuri de aur sau scaune și mese utilitare și alte elemente din plastic. Restaurantele au pereți din cărămidă expusă, podele din lemn de esență tare și fotolii. Unele McDonald-uri franceze au chiar pereți de marmură falsă. Majoritatea restaurantelor au televizoare cu videoclipuri muzicale continue. Puteți chiar să comandați un espresso, bere și un pui pe sandwich cu focaccia. Nu este America.

 

Impactul terorismului asupra comerțului global

 

Atacurile teroriste asupra Americii din 11 septembrie 2001 și atacurile teroriste Charlie Hebdo de la Paris din 2015 au schimbat modul în care lumea își desfășoară activitatea. Impactul imediat al acestor evenimente a inclus o reducere pe termen scurt a comerțului global. Cu toate acestea, globalizarea va continua, deoarece principalele piețe ale lumii sunt integrate în mod vital pentru ca globalizarea să se oprească. Cu toate acestea, terorismul a făcut ca creșterea să fie mai lentă și mai costisitoare. 2

Companiile plătesc mai mult pentru asigurare și securitate pentru personalul și bunurile din străinătate. Inspecțiile sporite la frontieră încetinesc mișcările de marfă, forțând companiile să stocheze mai multe stocuri. Politici mai strânse de imigrație reduc fluxurile liberale de muncitori calificați și cu guler albastru, care au permis companiilor să se extindă, menținând în același timp salariile sub control. Impactul terorismului se poate diminua în timp, dar firmele multinaționale vor fi mereu în gardă. 3

 

Măsurarea comerțului între națiuni

 

Comerțul internațional îmbunătățește relațiile cu prietenii și aliații; ajută la ameliorarea tensiunilor dintre națiuni; și susține economiile prin creșterea nivelului de trai al oamenilor, oferirea de locuri de muncă și îmbunătățirea calității vieții. Valoarea comerțului internațional este de peste 16 trilioane de dolari pe an și crește. Această secțiune analizează câteva măsuri cheie ale comerțului internațional: exporturi și importuri, balanța comercială, balanța de plăți și ratele de schimb.

 

Exporturi și importuri

 

Națiunile dezvoltate (cele cu sisteme de comunicare mature, financiare, educaționale și de distribuție) sunt principalii actori în comerțul internațional. Ele reprezintă aproximativ 70 la sută din exporturile mondiale șiimporturile. Exporturile sunt bunuri și servicii realizate într-o țară și vândute altora. Importurile sunt bunuri și servicii care sunt cumpărate din alte țări.

 

Balanta de schimb

 

Diferența dintre valoarea exporturilor unei țări și valoarea importurilor sale într-un anumit timp estebalanța comercială a țării . Se spune că o țară care exportă mai mult decât importă are un sold favorabilde comerț, numit excedent comercial . Se spune că o țară care importă mai mult decât exportă are o situație nefavorabilăbalanță comercială sau un deficit comercial . Când importurile depășesc exporturile, mai mulți bani din comerț curg din țară decât curge în ea.

Video Balanța comerțului: https://youtu.be/GK66uQHVjlU

 

Balanta de plati

 

O altă măsură a comerțului internațional se numește balanța de plăți , care este un rezumat al tranzacțiilor financiare internaționale ale unei țări care arată diferența dintre totalul plăților către țară și încasările sale totale din alte țări. Balanța de plăți include importurile și exporturile (balanța comercială), investițiile pe termen lung în instalații și echipamente de peste mări, împrumuturi guvernamentale către și din alte țări, cadouri și ajutor extern, cheltuieli militare efectuate în alte țări și transferuri de bani în și în afara a băncilor străine.

Video balanța de plăți: https://youtu.be/ZVvkeyXKFHg

 

Valoarea schimbătoare a monedelor

 

Cursul de schimb este prețul monedei unei țări în termeni de monedă a altei țări. Dacă moneda unei țări se apreciază, este necesară mai puțin din moneda țării respective pentru a cumpăra moneda altei țări. Dacă moneda unei țări se depreciază, va fi necesară mai mult din acea monedă pentru a cumpăra moneda altei țări.

Pe măsură ce dolarul se depreciază, prețurile bunurilor japoneze cresc pentru rezidenții canadieni, astfel încât aceștia cumpără mai puține bunuri japoneze – astfel, importurile canadiene scad. În același timp, pe măsură ce dolarul se depreciază față de yen, yenul se apreciază față de dolar. Aceasta înseamnă că prețurile bunurilor canadiene scad pentru japonezi, astfel încât acestea cumpără mai multe bunuri canadiene – iar exporturile canadiene cresc.

Piețele valutare funcționează sub un sistem numit cursuri de schimb variabile . Prețurile monedelor „plutesc” în sus și în jos pe baza cererii și ofertei fiecărei valute. Comercianții mondiali de monedă creează oferta și cererea pentru o anumită monedă pe baza investiției, potențialului comercial și a forței economice a monedei respective. Dacă o țară decide că moneda sa nu este evaluată corespunzător pe piețele valutare internaționale,guvernul poate interveni și ajusta valoarea monedei. Într-o devalorizare , o națiune scade valoarea monedei sale față de alte valute. Acest lucru face ca exporturile țării respective să fie mai ieftine și ar trebui, la rândul lor, să ajute la balanța de plăți.

 

3.2 De ce comerțul națiunilor

 

Care sunt avantajele tranzacționării?

S-ar putea argumenta că cel mai bun mod de a proteja muncitorii și economia internă este de a opri comerțul cu alte națiuni. Apoi, întregul flux circular de intrări și ieșiri ar rămâne în interiorul frontierelor noastre. Dar dacă am decide să facem asta, cum am obține resurse precum bananele și boabele de cafea? Canada pur și simplu nu poate produce unele lucruri și nu poate produce unele produse, cum ar fi jucării și majoritatea îmbrăcămintei, la costurile reduse cu care suntem obișnuiți. Faptul este că națiunile – cum ar fi oamenii – sunt bune la producerea diferitelor lucruri: este posibil să fiți mai bun la echilibrarea unui registru decât la repararea unei mașini. În acest caz, beneficiați „exportând” serviciile de contabilitate și „importând” reparațiile auto de care aveți nevoie de la un mecanic bun. Economiștii se referă la această specializare ca fiind un avantaj.

 

Avantaj absolut

 

O țară are un avantaj absolut atunci când poate produce și vinde un produs la un cost mai mic decât orice altă țară sau când este singura țară care poate furniza un produs.

Să presupunem că Canada are un avantaj absolut în sistemele de control al traficului aerian pentru aeroporturile ocupate și că Brazilia are un avantaj absolut în ceea ce privește cafeaua. Canada nu are climatul adecvat pentru cultivarea cafelei, iar Braziliei îi lipsește tehnologia pentru a dezvolta sisteme de control al traficului aerian. Ambele țări ar câștiga prin schimbul sistemelor de control al traficului aerian cu cafea.

Video cu avantaj absolut și comparativ: https://youtu.be/hnGCjwRWtcw

 

Avantaj comparativ

 

Chiar dacă Canada ar avea un avantaj absolut atât în ​​sistemele de control al traficului aerian, cât și al cafelei, ar trebui să se specializeze și să se angajeze în comerț. De ce? Motivul este principiul avantajului comparativ , care spune că fiecare țară ar trebui să se specializeze în produsele pe care le poate produce cel mai ușor și mai ieftin și să comercializeze acele produse cu bunuri pe care țările străine le pot produce cel mai ușor și mai ieftin. Această specializare asigură o disponibilitate mai mare a produselor și prețuri mai mici.

De exemplu, India și Vietnam au un avantaj comparativ în producerea de îmbrăcăminte din cauza costurilor mai mici ale forței de muncă. Japonia deține de mult timp un avantaj comparativ în domeniul electronicii de consum datorită expertizei tehnologice.

Astfel, avantajul comparativ acționează ca un stimul al comerțului. Atunci când națiunile permit cetățenilor lor să comercializeze orice bunuri și servicii pe care le aleg fără reglementări guvernamentale, există liber schimb. Schimbul liber este politica de a permite oamenilor și întreprinderilor dintr-o țară să cumpere și să vândă unde doresc, fără restricții. Opusul liberului schimb este protecționismul , în care o națiune își protejează industriile de origine împotriva concurenței externe prin stabilirea unor bariere artificiale precum tarifele și cotele. În secțiunea următoare, vom analiza diferitele bariere, unele naturale și altele create de guverne, care restricționează comerțul liber.

Protecționism: https://youtu.be/Rylkrzn7A9g

 

Teama de comerț și globalizare

 

Protestele continue în timpul reuniunilor Organizației Mondiale a Comerțului și a Organizației Mondiale a Comerțuluiconvocările Băncii Mondiale și ale Fondului Monetar Internațional (cele trei organizații sunt discutate mai târziu în capitol) arată că mulți oameni se tem de comerțul mondial și de globalizare. De ce se tem? Negativele comerțului global sunt următoarele:

  • Milioane de canadieni și-au pierdut locurile de muncă din cauza importurilor sau a schimbării producției în străinătate. Majoritatea găsesc noi locuri de muncă, dar de multe ori aceste locuri de muncă plătesc mai puțin.
  • Milioane de alții se tem să-și piardă locurile de muncă, mai ales la acele companii care își desfășoară activitatea sub presiune concurențială.
  • Angajatorii deseori amenință să exporte locuri de muncă dacă lucrătorii nu acceptă reduceri salariale.
  • Serviciile și joburile cu guler alb sunt din ce în ce mai vulnerabile la operațiunile care se deplasează în larg.

Trimiterea de locuri de muncă interne în altă țară se numește externalizare , un subiect pe care îl puteți explora mai în profunzime. MulțiCompaniile canadiene au înființat centre de servicii de apel în India, Filipine și alte țări. Acum, chiar și locurile de muncă în inginerie și cercetare și dezvoltare sunt externalizate.

 

Avantajele globalizării

 

O privire mai atentă arată că globalizarea a fost motorul care creează locuri de muncă și bogăție. Beneficiile comerțului global includ următoarele:

  • Productivitatea crește mai repede atunci când țările produc bunuri și servicii în care au un avantaj comparativ. Nivelul de trai poate crește mai repede. O problemă este că marile țări G20 au adăugat peste 1.200 de măsuri restrictive de export și import din 2008.
  • Concurența globală și importurile ieftine mențin prețurile scăzute, astfel încât inflația este mai puțin probabil să oprească creșterea economică. Cu toate acestea, în unele cazuri acest lucru nu funcționează, deoarece țările își manipulează moneda pentru a obține un avantaj de preț.
  • O economie deschisă stimulează inovația cu idei proaspete din străinătate.
  • Prin infuzie de capital și tehnologie străină, comerțul global oferă țărilor sărace șansa de a se dezvolta economic prin răspândirea prosperității.
  • Mai multe informații sunt împărtășite între doi parteneri comerciali care s-ar putea să nu aibă multe în comun inițial, inclusiv o perspectivă asupra culturilor și obiceiurilor locale, care pot ajuta cele două națiuni să își extindă cunoștințele colective și să învețe modalități de a concura la nivel global. 4

 

3.3 Bariere în calea comerțului

 

Care sunt barierele din calea comerțului internațional?

Comerțul internațional este realizat atât de întreprinderi, cât și de guverne – atâta timp cât nimeni nu pune bariere comerciale. În general, barierele comerciale împiedică firmele să se vândă reciproc pe piețele externe. Obstacolele majore în calea comerțului internațional sunt barierele naturale, barierele tarifare și barierele netaarifare.

 

Bariere naturale

 

Barierele naturale în calea comerțului pot fi fie fizice, fie culturale. De exemplu, chiar dacă creșterea vitelor în căldura relativă a Argentinei poate costa mai puțin decât creșterea vitelor în frigul amar al Siberiei, costul transportului cărnii de vită din America de Sud în Siberia ar putea crește prețul prea mare. Distanța este astfel una dintre barierele naturale în calea comerțului internațional.

Limba este o altă barieră naturală în calea comerțului. Este posibil ca persoanele care nu pot comunica eficient să nu poată negocia acorduri comerciale.

 

Bariere tarifare

 

Un tarif este un impozit impus de o națiune asupra mărfurilor importate. Poate fi o taxă pe unitate, cum ar fi pe baril de petrol sau pe o mașină nouă; poate fi un procent din valoarea mărfurilor, cum ar fi 5% dintr-o expediere de încălțăminte de 500.000 USD; sau poate fi o combinație. Indiferent de modul în care este evaluat, orice tarif face ca mărfurile importate să fie mai costisitoare, astfel încât acestea sunt mai puțin capabile să concureze cu produsele interne.

Tarifele de protecție fac ca produsele importate să fie mai puțin atractive pentru cumpărători decât produsele interne.

 

Argumente pro și contra tarifelor

 

Principalele argumente pentru tarife includ următoarele:

  • Tarifele protejează industriile infantile. Un tarif poate oferi timp unei noi industrii interne care se luptă pentru a deveni un competitor global eficient.
  • Tarifele protejează locurile de muncă canadiene. Sindicatele și alții spun că tarifele împiedică forța de muncă străină să elimine locurile de muncă canadiene.
  • Tarifele ajută la pregătirea militară. Tarifele ar trebui să protejeze industriile și tehnologia în timpul păcii, care sunt vitale pentru armată în caz de război.

Principalele argumente împotriva tarifelor includ următoarele:

  • Tarifele descurajează comerțul liber, iar comerțul liber lasă principiul avantajului competitiv să funcționeze cel mai eficient.
  • Tarifele cresc prețurile, scăzând astfel puterea de cumpărare a consumatorilor.

Video privind barierele comerciale: https://youtu.be/c6xBo0_WCYU

 

Bariere Nontarifice

 

Guvernele folosesc și alte instrumente în afară de tarife pentru a restricționa comerțul. Un tip de barieră netarifară este cota de import sau limitele cantității unui anumit bun care poate fi importat.

O interdicție completă împotriva importului sau exportului unui produs este un embargo .

 

3.4 Promovarea comerțului global

Cum încurajează guvernele și instituțiile comerțul mondial?

 

Legile antidumping

 

Firmele canadiene nu ajung întotdeauna să concureze pe o bază egală cu firmele străine din comerțul internațional. Pentru a nivelateren de joc, Congresul a adoptat legi antidumping. Dumpingul este practica de a percepe un preț mai mic pentru un produs (probabil sub cost) pe piețele externe decât pe piața internă a firmei. Compania ar putea să încerce să câștige clienți străini sau ar putea căuta să scape de surplusul de bunuri.

Când variația prețului nu poate fi explicată prin diferențe în costul de deservire a celor două piețe, se suspectează dumping. Majoritatea țărilor industrializate au reglementări antidumping. Sunt preocupați în special de dumpingul prădător, de încercarea de a obține controlul unei piețe externe prin distrugerea concurenților cu prețuri imposibil de mici.

Statele Unite au impus recent tarife pentru cheresteaua de rasinoase din Canada. Canada a fost găsită vinovată că a prețuit cherestea de rasinoase între 7,72 și 4,49% sub costurile lor. Vameșii americani vor percepe acum tarife la exporturile canadiene de cherestea cu cote de impozitare de la 17,41 la 30,88 la sută, în funcție de afacere. 5

Din discuțiile noastre de până acum, s-ar putea părea că guvernele acționează doar pentru a restrânge comerțul global. Dimpotrivă, unele guverne și organizații financiare internaționale lucrează din greu pentru a-l spori, așa cum se explică în această secțiune.

 

Negocierile comerciale și Organizația Mondială a Comerțului

 

Uruguay Runda de negocieri comerciale este un acord care reduce dramatic barierele comerciale la nivel mondial. Adoptat în 1994, acordul a fost semnat acum de 148 de națiuni. Fiind cel mai ambițios acord comercial global negociat vreodată, Runda Uruguay a redus tarifele cu o treime la nivel mondial, o mișcare care se așteaptă să crească venitul global cu 235 miliarde de dolari anual. Poate că cel mai notabil aspect al acordului este recunoașterea noilor realități globale. Pentru prima dată, un acord acoperă servicii, drepturi de proprietate intelectuală și măsuri de investiții legate de comerț, cum ar fi controalele de schimb.

În urma Rundei Uruguay, runda de negocieri începută în capitala Qatarului în 2001 se numește Runda Doha. Până în prezent, runda a înregistrat puține progrese în avansarea liberului schimb. Națiunile în curs de dezvoltare fac presiuni pentru reducerea subvențiilor agricole în Statele Unite, Europa și Japonia. Țările sărace spun că subvențiile stimulează supraproducția, ceea ce duce la scăderea prețurilor agricole globale. Deoarece exporturile primare ale țărilor în curs de dezvoltare sunt mărfuri agricole, prețurile mici înseamnă că acestea nu pot concura pe piața globală. Pe de altă parte, Statele Unite și Europa sunt interesate de reducerea barierelor comerciale în servicii și producție. Discuțiile continue au servit ca un fulger pentru protestatari, care susțin că Organizația Mondială a Comerțului (OMC) servește interesele corporațiilor multinaționale,6

Organizația Mondială a Comerțului înlocuiește vechiul Acord general privind tarifele și comerțul (GATT), care a fost creat în 1948. GATT conținea lacune extinse care permiteau țărilor să se sustragă acordurilor pentru a reduce barierele comerciale. Astăzi, toți membrii OMC trebuie să respecte pe deplin toate acordurile din cadrul Rundei Uruguay. OMC are, de asemenea, o procedură eficientă de soluționare a litigiilor, cu termene stricte de soluționare a litigiilor.

OMC a apărut ca cea mai puternică instituție din lume pentru reducerea barierelor comerciale și deschiderea piețelor. Avantajul aderării la OMC este că țările membre reduc barierele comerciale între ele. Țările care nu aparțin trebuie să negocieze acorduri comerciale individual cu toți partenerii lor comerciali. Doar câteva țări, cum ar fi Coreea de Nord, Turkmenistan și Eritreea, nu sunt membre ale OMC. 7

Una dintre cele mai mari dispute în fața OMC implică Statele Unite și Uniunea Europeană. Statele Unite susțin că Europa a acordat Airbus 15 miliarde de dolari ajutor pentru dezvoltarea avioanelor. Uniunea Europeană susține că guvernul SUA a furnizat 23 de miliarde de dolari în cercetări militare care au beneficiat afacerilor de avioane comerciale ale Boeing. De asemenea, a susținut că statul Washington (casa producătorului Boeing) a acordat companiei 3,2 miliarde de dolari în reduceri fiscale neloiale. 8

Video OMC https://youtu.be/MrYMm-hq2-k

 

Banca Mondială și Fondul Monetar Internațional

 

Două organizații financiare internaționale sunt esențiale în promovarea comerțului global. Banca Mondială oferă împrumuturi cu dobândă mică pentru a națiunilor în curs de dezvoltare. Inițial, scopul împrumuturilor era de a ajuta aceste națiuni să construiască infrastructuri precum drumuri, centrale electrice, școli, proiecte de drenaj și spitale. Acum, Banca Mondială oferă împrumuturi pentru a ajuta națiunile în curs de dezvoltare să-și scadă poverile datoriei. Pentru a primi împrumuturile, țările trebuie să se angajeze să reducă barierele comerciale și să ajute întreprinderile private. Pe lângă acordarea de împrumuturi, Banca Mondială este o sursă majoră de sfaturi și informații pentru țările în curs de dezvoltare.

Fondul Monetar Internațional (FMI) a fost înființat în 1945, la un an de la crearea Băncii Mondiale, pentru a promova comerțul prin cooperare financiară și a elimina barierele comerciale din acest proces. FMI acordă împrumuturi pe termen scurt statelor membre care nu sunt în măsură să-și facă față cheltuielilor bugetare. Funcționează ca împrumutător de ultimă instanță pentru națiunile cu probleme. În schimbul acestor împrumuturi de urgență, creditorii FMI extrag frecvent angajamente semnificative din partea națiunilor împrumutate pentru a aborda problemele care au dus la crize. Acești pași pot include reducerea importurilor sau chiar devalorizarea monedei.

Unele probleme financiare globale nu au o soluție simplă. O opțiune ar fi să pompeze mult mai multe fonduri în FMI, oferindu-i resurse suficiente pentru a salva țările cu probleme și a le pune din nou în picioare. De fapt, FMI ar fi transformat într-un adevărat împrumutător de ultimă instanță pentru economia mondială.

Pericolul de a conta pe FMI este însă problema „hazardului moral”. Investitorii ar presupune că FMI îi va salva și, prin urmare, ar fi încurajați să își asume riscuri din ce în ce mai mari pe piețele emergente, ducând la posibilitatea unor crize financiare și mai profunde în viitor.

Video Banca Mondială și FMI: https://youtu.be/lN3qrFA4jXc

 

3.5 Comunitățile economice internaționale

 

Ce sunt comunitățile economice internaționale?

Națiunile care tranzacționează frecvent între ele pot decide să-și oficializeze relația. Guvernele întâlnesc și elaborează acorduri pentru o politică economică comună. Rezultatul este o comunitate economică sau, în alte cazuri, un acord comercial bilateral (un acord între două țări pentru reducerea barierelor comerciale). Pentrude exemplu, două națiuni pot conveni asupra unui tarif preferențial , care oferă avantaje unei națiuni (sau mai multor națiuni) față de altele. Atunci când membrii Commonwealth-ului britanic (țări care sunt foste teritorii britanice) tranzacționează cu Marea Britanie, aceștia plătesc tarife mai mici decât alte națiuni. De exemplu, Canada și Australia sunt foste teritorii britanice, dar sunt încă membre ale Commonwealth-ului britanic. Veți observa că regina Elisabeta apare încă pe moneda canadiană, iar Union Jack este încă încorporată în australiansteag. În alte cazuri, națiunile pot forma asociații de liber schimb. Într-o zonă de liber schimb , puține taxe sau reguli restricționează comerțul între parteneri, dar națiunile din afara zonei trebuie să plătească tarifele stabilite de membrii individuali.

 

Acordul de liber schimb nord-american (NAFTA)

 

Acordul de liber schimb nord-american (NAFTA) a creat cea mai mare zonă de liber schimb din lume. Acordul include Canada, Statele Unite și Mexic, cu o populație combinată de 450 de milioane și o economie de peste 20,8 trilioane de dolari. 9

Canada a încheiat un acord de liber schimb cu Statele Unite în 1988. Astfel, majoritatea noilor oportunități pe termen lung deschise pentru afacerile din SUA și Canada în cadrul NAFTA se află în Mexic.

Video NAFTA: https://youtu.be/LaMCK-Sec7Y

Înainte de NAFTA, tarifele la exporturile mexicane către Statele Unite erau în medie de doar patru procente, iar majoritatea bunurilor intrau în Statele Unite fără taxe, astfel încât impactul principal al NAFTA a fost deschiderea pieței mexicane către companiile americane. Când tratatul a intrat în vigoare, tarifele pentru aproximativ jumătate din articolele tranzacționate peste Rio Grande au dispărut. De la intrarea în vigoare a NAFTA, comerțul SUA-Mexic a crescut de la 80 miliarde dolari la 515 miliarde dolari anual. Pactul a eliminat o rețea de cerințe, cote și tarife mexicane de licențiere care limitau tranzacțiile cu bunuri și servicii din SUA. De exemplu, pactul permite companiilor de servicii financiare din SUA și Canada să dețină filiale în Mexic pentru prima dată în 50 de ani.

Cel mai mare acord comercial nou este Mercosur , care include Peru, Brazilia, Argentina, Uruguay și Paraguay. Eliminarea majorității tarifelor în rândul partenerilor comerciali a dus la venituri comerciale care depășesc în prezent 16 miliarde de dolari anual. Recesiunile recente din țările Mercosur au limitat creșterea economică, chiar dacă schimburile comerciale dintre țările Mercosur au continuat să crească.Testul real al NAFTA va fi dacă poate oferi prosperitate în creștere pe ambele părți ale Rio Grande. Pentru mexicani, NAFTA trebuie să ofere salarii în creștere, beneficii mai bune și o clasă de mijloc în expansiune, cu suficientă putere de cumpărare pentru a continua să cumpere bunuri din Statele Unite și Canada. Acest scenariu pare să fielucru. La uzina de piese auto Delphi Corp. din Ciudad Juárez, chiar peste granița cu El Paso, Texas, linia de asamblare este o secțiune transversală a mexicanilor din clasa muncitoare. În anii de când NAFTA a redus barierele comerciale și de investiții, Delphi și-a extins semnificativ prezența în țară. Astăzi are angajați 70.000 de mexicani, care primesc în fiecare zi până la 70 de milioane de componente fabricate în SUA. Salariile sunt modeste conform standardelor SUA – un muncitor din linia de asamblare cu o experiență de doi ani câștigă aproximativ 2,30 USD pe oră.Dar asta este triplul salariului minim al Mexicului, iar locurile de muncă din Delphi sunt printre cele mai râvnite din Juárez. Statele Unite au notificat recent guvernele canadian și mexican că intenționează să renegocieze aspecte ale acordului NAFTA. 10

 

Acordul de liber schimb din America Centrală

 

Cel mai nou acord de liber schimb este Acordul de liber schimb din America Centrală (CAFTA) adoptat în 2005. Pe lângă Statele Unite, acordul include Costa Rica, Republica Dominicană, El Salvador, Guatemala, Honduras și Nicaragua. Statele Unite sunt deja principalul exportator către aceste națiuni, așa că economiștii nu cred că aceasta va duce la o creștere majoră a exporturilor SUA. Cu toate acestea, va reduce tarifele la exporturile către țările CAFTA. Deja, aproximativ 80 la sută din mărfurile importate în Statele Unite din țările CAFTA sunt fără taxe. Țările CAFTA ar putea beneficia de noul acord comercial permanent dacă firmele multinaționale americane își aprofundează investițiile în regiune.

 

Uniunea Europeana

 

În 1993, țările membre ale Comunității Europene (CE) au ratificat Tratatul de la Maastricht, care propunea să ducă CE mai departe către uniunea economică, monetară și politică. Deși centrul tratatului se referă la dezvoltarea unei piețe europene unificate, Maastricht a fost, de asemenea, menită să sporească integrareaprintre membrii Uniunii Europene (UE) .

UE a contribuit la creșterea acestei integrări prin crearea unei economii fără frontiere pentru cele 28 de națiuni europene, prezentată pe hartă în figura 3.6. 11

Tabelul 3.1

Statele Uniunii Europene au înființat instituții comune cărora le delegă o parte din suveranitate, astfel încât deciziile privind chestiuni specifice de interes comun să poată fi luate în mod democratic la nivel europeannivel. Această punere în comun a suveranității se mai numește integrare europeană . În 2016, cetățenii Regatului Unit au votat să părăsească Uniunea Europeană, un plan cunoscut sub numele de Brexit, care ar putea dura câțiva ani. 12

Exemplu 3.2 Uniunea Europeană Sursa: Adaptat de la https://europa.eu/european-union/about-eu/countries/member-countries_en.

Unul dintre principalele obiective ale Uniunii Europene este promovarea progresului economic al tuturor țărilor membre. UE a stimulat progresul economic prin eliminarea barierelor comerciale, a diferențelor în legislația fiscală și a diferențelor în standardele produselor și prin stabilirea unei monede comune. A fost creată o nouă bancă a Comunității Europene, împreună cu o monedă comună numită euro. S-a creat piața unică a Uniunii Europene

2,5 milioane de noi locuri de muncă de când a fost fondată și a generat peste 1 trilion de dolari în avere nouă. 13 Deschiderea piețelor naționale ale UE a scăzut prețul apelurilor telefonice naționale cu 50% din 1998. Sub presiunea concurenței, prețurile tarifelor aeriene din Europa au scăzut semnificativ. Eliminarea restricțiilor naționale a permis mai mult de 15 milioane de europeni să meargă într-o altă țară a UE pentru a lucra sau pentru a-și petrece pensionarea.

UE este un agent de aplicare antitrust foarte dur; unii ar spune că este mai dur decât Statele Unite. UE, pentrude exemplu, a amendat Google cu 2,7 miliarde de dolari pentru favorizarea unor servicii proprii în rezultatele căutării. 14 UE poate închide birourile corporative pentru perioade nespecificate pentru a preveni distrugerea dovezilor și pentru a intra în casele, mașinile, iahturile și alte bunuri personale ale directorilor suspectați că au abuzat de puterea pieței companiilor lor sau că au conspirat să stabilească prețurile.

Microsoft se luptă cu Curtea Europeană din 2002, fără un scop rapid la vedere. Curtea a amendat Microsoft pentru monopolizarea accesului la internet oferind Internet Explorer cu software-ul său Windows. Compania apelează, de asemenea, la o decizie a Curții care impune partajarea codului companiilor „open source”. Un altmarea companie americană, Coca-Cola, a soluționat o dispută antitrust de șase ani cu Curtea Europeană, acceptând limitele stricte ale tacticii sale de vânzare. Coca-Cola nu poate semna acorduri exclusive cu comercianții cu amănuntul care ar interzice băuturile răcoritoare concurente sau ar oferi reduceri comercianților cu amănuntul în funcție de volumul vânzărilor. Mai mult, trebuie să ofere rivalii, cum ar fi Pepsi, 20% din spațiul din răcitoarele de Coca-Cola, astfel încât Pepsi să poată stoca propriile mărci. Dacă Coca-Cola încalcă termenii acordului, aceasta va fi amendată cu 10% din veniturile sale mondiale (peste 2 miliarde de dolari). 15

Există posibilitatea unui tip complet diferit de problemă cu care se confruntă întreprinderile globale în această mișcare protecționistă de către UE împotriva persoanelor din afară. De exemplu, producătorii auto europeni au propus să dețină importurile japoneze la cota de piață actuală de 10%. Irlandezii, danezii și olandezii nu produc mașini și au piețe interne nelimitate; sunt nemulțumiți de perspectiva importurilor limitate de Toyotas și Hondas.

Între timp, Franța are o cotă strictă pentru mașinile japoneze pentru a-și proteja propriile Renault și Peugeot. Acești producători auto locali ar putea fi răniți dacă ar crește deloc cota.

Interesant este că o serie de companii mari din SUA sunt deja considerate mai „europene” decât multe companii europene. Coca-Cola și Kellogg sunt considerate nume clasice ale mărcilor europene. Ford și General Motors concurează pentru cea mai mare pondere a vânzărilor de automobile pe continent. Apple, IBM și Dell domină piețele europene. General Electric, AT&T și Westinghouse sunt deja puternice în toată Europa și au investit puternic în noi unități de producție.

Uniunea Europeană a propus o constituție care să centralizeze puterile la nivelul Uniunii și să scadă puterile țărilor membre individuale. De asemenea, ar crea o singură voce în afacerile mondiale prin crearea unui post de ministru de externe. Constituția a dat, de asemenea, controlului UE asupra azilului politic, imigrației, libertatea de exprimare garantată și negocierilor colective de muncă. Pentru a deveni lege, fiecare țară a UE a trebuit să ratifice constituția. Cele mai puternice două țări din UE, Franța și Germania, au votat „nu” în vara anului 2005. Cetățenii ambelor țări se temeau că constituția va atrage locuri de muncă din Europa de Vest și din țările din estul UE. Acești noi membri ai UE au rate salariale mai mici și mai puține reglementări. Alegătorii au fost, de asemenea, îngrijorați de faptul că constituția va avea ca rezultat reforme ale pieței libere de-a lungul liniilor americane sau britanice asupra protecțiilor sociale tradiționale ale Franței și Germaniei. Îngrijorările legate de imigrație au stârnit și votul referendumului care duce la părăsirea Regatului Unit din Uniunea Europeană.

 

3.6 Participarea la piața globală

 

Cum intră companiile pe piața globală?

Companiile decid să „devină global” din mai multe motive. Poate că cel mai urgent motiv este să câștigi profituri suplimentare. Dacă o firmă are un produs unic sau un avantaj tehnologic care nu este disponibil pentru alți concurenți internaționali, acest avantaj ar trebui să conducă la succese majore de afaceri în străinătate. În alte situații, conducerea poate avea informații exclusive de piață despre clienți străini, piețe sau situații de piață. În acest caz, deși exclusivitatea poate oferi o motivație inițială pentru a deveni global, managerii trebuie să-și dea seama că, în cele din urmă, concurenții vor ajunge din urmă. În cele din urmă, piețele interne saturate, capacitatea excesivă și potențialul de economisire a costurilor pot fi, de asemenea, motivatori pentru extinderea pe piețele internaționale. O companie poate intra în comerțul global în mai multe moduri, așa cum este descris în această secțiune.

 

Exportator

 

Atunci când o companie decide să intre pe piața globală, de obicei cea mai puțin complicată și mai puțin riscantă alternativă este  exportul sau vânzarea de produse produse pe piața internă către cumpărători dintr-o altă țară. O companie, de exemplu, poate vinde direct către importatori sau cumpărători străini. Exportul nu se limitează la corporații uriașe, cum ar fi General Motors sau Apple. Într-adevăr, companiile mici intră de obicei pe piața globală exportând. China este cel mai mare exportator din lume, urmată de Statele Unite. 16 Multe întreprinderi mici susțin că le lipsește banii, timpul sau cunoștințele de pe piețele externe pe care le necesită exportul.

Moduri de intrare: https://youtu.be/a2fqP5h0QuE

 

Licențierea și francizarea

 

O altă modalitate eficientă pentru o firmă de a se deplasa pe arena globală cu un risc relativ mic este de a vinde o licență pentru fabricarea produsului către o firmă dintr-o țară străină. Licențierea este procesul legal prin care o firmă (licențiatorul) este de acord să permită unei alte firme (licențiatul) să utilizeze un proces de fabricație, marcă comercială, brevet, secret comercial sau alte cunoștințe de proprietate. La rândul său, licențiatul este de acord să plătească licențiatorului o redevență sau o taxă convenită de ambele părți.

Licențierea internațională este o industrie de miliarde de dolari pe an. Divertismentul și licențierea personajelor, precum filme pe DVD și personaje precum Batman, este cea mai mare categorie. Mărcile comerciale sunt a doua sursă de venituri din licențe. Caterpillar își licențiază marca atât pentru încălțăminte, cât și pentru îmbrăcăminte, care este foarte populară în Europa.

Licențiatorul trebuie să se asigure că poate exercita un control suficient asupra activităților licențiatului pentru a asigura o calitate, prețuri, distribuție etc. Licențierea poate crea, de asemenea, un nou concurent pe termen lung, dacă licențiatul decide să anuleze acordul de licență. Dreptul internațional este adesea ineficient în oprirea unor astfel de acțiuni. Două modalități obișnuite prin care un licențiator poate menține controlul efectiv asupra deținătorilor de licență sunt expedierea uneia sau mai multor componente critice din Statele Unite și înregistrarea locală a brevetelor și mărcilor comerciale în nume propriu.

Franciza este o formă de licențiere care a crescut rapid în ultimii ani. Mulți francizatori canadieni operează mii de puncte de vânzare în țări străine. Mai mult de jumătate din francizele internaționale sunt destinate restaurantelor fast-food și serviciilor de afaceri. Cu toate acestea, McDonald’s a decis să-și vândă magazinele chineze unui grup de investitori externi pentru 1,8 miliarde de dolari, dar a reținut 20% din capitalul propriu. 17

A avea o franciză de renume nu garantează întotdeauna succesul sau înseamnă că munca va fi ușoară. În China, Home Depot și-a închis magazinele după ce a deschis 12 pentru a deservi marea populație chineză. Dacă ar fi făcut cercetări de piață, ar fi știut că majoritatea locuitorilor din mediul urban locuiesc în apartamente construite recent și că DIY (Do It Yourself) este privit cu dispreț în societatea chineză, unde este văzut ca un semn al sărăciei. 18 Când Subway și-a deschis primul magazin de sandwich-uri în China, localnicii au stat afară și au urmărit câteva zile. Patronii erau atât de confuzi, încât francizatul a trebuit să imprime semne care să explice cum să comande. Clienții nu credeau că salata de ton a fost făcută dintr-un pește, deoarece nu vedeau capul sau coada. Și nu le-a plăcut ideea de a-și atinge mâncarea, așa că țineau sandvișul pe verticală, dezlipeau folia de hârtie și o mâncau ca o banană. Mai presus de toate, clienții chinezi nu doreau sandvișuri.

Nu este neobișnuit ca lanțurile alimentare occidentale să își adapteze strategiile atunci când vând în China. McDonald’s, conștient de faptul că chinezii consumă mai mult pui decât carne de vită, a oferit un burger de pui picant. KFC a scăpat de salată de varză în favoarea mâncărurilor de sezon, cum ar fi morcovi mărunțiți sau lăstari de bambus.

Video de licențiere: https://youtu.be/TwdLXgIhXJA

 

Fabricarea contractelor

 

În fabricația contractuală , o firmă străină produce produse cu etichetă privată sub marca unei firme naționale.Comercializarea poate fi gestionată fie de compania internă, fie de producătorul străin. Levi Strauss, pentru de exemplu, a încheiat un acord cu casa de modă franceză Cacharel pentru a produce o nouă linie Levi’s, Something New, pentru distribuire în Germania.

Avantajul producției contractuale este că permite unei companii să testeze apa într-o țară străină. Permițând firmei străine să producă un anumit volum de produse la specificații și să pună numele mărcii firmei naționale pe marfă, firma internă își poate lărgi baza de marketing global fără a investi în instalații și echipamente de peste mări. După stabilirea unei baze solide, firma națională poate trece la o societate mixtă sau investiție directă, explicată mai jos.

 

Întreprinderi mixte

 

Întreprinderile mixte sunt similare cu acordurile de licențiere. În cadrul unei societăți mixte , firma națională cumpără o parte a unei companii străine sau se alătură unei companii străine pentru a crea o nouă entitate. Un joint-venture este un mod rapid și relativ ieftin de a intra pe piața globală. De asemenea, poate fi foarte riscant. Multe companii mixte eșuează. Alții sunt victima unei preluări, în care un partener îl cumpără pe celălalt.

Unele țări solicită companiilor străine să formeze parteneriate locale pentru a stabili o afacere în țara lor. China, de exemplu, avea această cerință în mai multe industrii până de curând. Astfel, o societate mixtă a fost singura modalitate de a intra pe piața chineză. Întreprinderile mixte contribuie la reducerea riscurilor prin partajarea costurilor și a tehnologiei. Adesea, asocierile în comun vor reuni diferite puncte forte de la fiecare membru. În joint-venture-ul General Motors-Suzuki din Canada,de exemplu, ambele părți au contribuit și au câștigat. Alianța, CAMI Automotive, a fost formată pentru a fabrica mașini low-end pentru piața SUA. Fabrica, condusă de conducerea Suzuki, produce Chevrolet Equinox și Pontiac Torrent, precum și noul SUV Suzuki. Prin CAMI, Suzuki a câștigat acces la rețeaua de dealeri GM și o piață extinsă pentru piese și componente. GM a evitat costul dezvoltării mașinilor low-end și a obținut modele de care avea nevoie pentru a revitaliza capătul inferior al liniei sale de produse și al săurating mediu de economie de combustibil. După succesul întreprinderii comune, General Motors a câștigat controlul deplin asupra operațiunii în 2011. Fabrica CAMI poate fi una dintre cele mai productive fabrici din America de Nord. Acolo GM a aflat cum producătorii auto japonezi folosesc echipe de lucru, rulează linii de asamblare flexibile și gestionează controlul calității. 19

 

Investiții străine directe

 

Proprietatea activă a unei companii străine sau a unor instalații de producție sau comercializare în străinătate se numește investiție străină directă . Investitorii direcți au fie o participație de control, fie o mare minoritate în firmă. Astfel, aceștia primesc cea mai mare recompensă potențială, dar se confruntă și cu cel mai mare risc potențial. O firmă poate face o investiție străină directă prin dobândirea unui interes într-o companie existentă sau prin construirea de noi facilități. S-ar putea să facă acest lucru deoarece are probleme la transferul unor resurse către o operațiune străină sau la obținerea resursei la nivel local. O resursă importantă este personalul, în special managerii. Dacă piața forței de muncă locale este strânsă, firma poate cumpăra o întreagă firmă străină și își poate păstra toți angajații în loc să plătească salarii mai mari decât concurenții.

Uneori firmele fac investiții directe, deoarece nu pot găsi parteneri locali adecvați. De asemenea, investițiile directe evită problemele de comunicare și conflictele de interese care pot apărea cu asocierile în participație. IBM, în trecut, a insistat asupra proprietății totale a investițiilor sale străine, deoarece nu dorea să împartă controlul cu partenerii locali.

General Motors s-a descurcat foarte bine prin construirea unui monovolum de 4.400 dolari (29.800 RMB) în China, care obține 43 de mile pe galon în conducerea orașului. Wuling Sunshine are un sfert din puterea de monovolume americane, accelerație slabă și o viteză maximă de 81 mile pe oră. Scaunele sunt doar o treime din grosimea scaunelor la modelele occidentale, dar arată în plus față de mașinile chinezești similare. Microbuzele au făcut din GM cel mai mare vânzător de automobile din China și au făcut din China un mare centru de profit pentru GM. 20

Walmart are acum peste 6.000 de magazine situate în afara Statelor Unite. În 2016, vânzările internaționale s-au încheiat116 miliarde de dolari. Aproximativ o treime din toate magazinele Walmart noi sunt deschise pe piețele globale. 21

Nu toate investițiile globale ale Walmart au avut succes. În Germania, Walmart a cumpărat 21 de magazineLanțul de hipermarketuri Wertkauf și apoi 74 de magazine Interspar neprofitabile și deseori decrepite. Problemele legate de integrarea și modernizarea magazinelor au dus la pierderi de cel puțin 200 de milioane de dolari. Ca toate celelalte magazine germane, Magazinele Walmart erau obligate prin lege să închidă la ora 20 în zilele lucrătoare și la ora 16 în zilele de sâmbătă și puteaudeloc deschis duminica. Costurile au fost astronomice. Drept urmare, Walmart a părăsit piața germană de retail.

Walmart a dat colțul operațiunilor sale internaționale. Împinge autoritatea operațională către managerii de țară pentru a răspunde mai bine culturilor locale. Walmart aplică anumite principii esențiale, cum ar fi prețurile scăzute de zi cu zi, dar managerii de țară se ocupă de propriile decizii de cumpărare, logistică, construcție și alte decizii operaționale.

Firmele globale își schimbă strategiile pe măsură ce evoluează condițiile pieței locale. De exemplu, marile companii petroliere le place Shell Oil și ExxonMobil au trebuit să reacționeze la schimbări dramatice ale prețului petrolului datorită progreselor tehnologice, cum ar fi automobile mai eficiente, fracking și foraje orizontale.

Video despre investiții străine directe: https://youtu.be/5DUyGWmcGVA

 

Countertrade

 

Comerțul internațional nu implică întotdeauna numerar. Astăzi, contracomerciul este o modalitate de conduită în creștere rapidăafaceri internationale. În contra-tranzacționare , o parte sau totalitatea plății pentru bunuri sau servicii este sub forma altor bunuri sau servicii. Countertrade este o formă de barter (schimbul de bunuri cu bunuri), o practică veche a căreioriginile au fost urmărite până la locuitorii peșterii. Recent, guvernul malaezian a cumpărat 20 de locomotive cu motorină din China și le-a plătit cu ulei de palmier.

 

3.7 Amenințări și oportunități pe piața globală

 

Ce amenințări și oportunități există pe piața globală?

Pentru a avea succes pe o piață externă, companiile trebuie să înțeleagă pe deplin mediul străin în care intenționează să își desfășoare activitatea. Politica, diferențele culturale și mediul economic pot reprezenta atât oportunități, cât și capcane pe piața globală.

 

Considerații politice

 

Am discutat deja cum tarifele, controalele de schimb valutar și alte acțiuni guvernamentale amenință producătorii străini. Structura politică a unei țări poate pune în pericol și succesul unui producător străin în comerțul internațional.

Naționalismul intens, de exemplu, poate duce la dificultăți. Naționalismul este sensul conștiinței naționale care stimulează cultura și interesele unei țări față de cele ale tuturor celorlalte țări. Țările puternic naționaliste, precum Iranul și Noua Guinee, descurajează adesea investițiile companiilor străine. În alte forme mai puțin radicale de naționalism, guvernul poate lua măsuri pentru a împiedica operațiunile externe. Franța, de exemplu, cere ca posturile de muzică pop să redea cel puțin 40% din melodiile lor în franceză. Această lege a fost adoptată deoarece francezii iubesc rock and roll-ul american. Fără timp de difuzare, vânzările de muzică americană suferă. În altulUn exemplu de naționalism, PPG din SUA a făcut o ofertă nesolicitată pentru a achiziționa AzkoNobel NV, cu sediul în Olanda. A existat un refren de opoziție din partea politicienilor olandezi față de ideea unei preluări străine a AzkoNobel, producătorul olandez de vopsea. Guvernul a avertizat că va trece la apărarea lui AzkoNobel de la o încercare de preluare ostilă. AzkoNobel a susținut sentimentul, tweeting despre respingerea preluării ostile cu hashtagul #DutchPride. 22

Într-un climat ostil, un guvern poate expropria activele unei companii străine, preluând proprietatea și compensând foștii proprietari. Și mai rău este confiscarea, când proprietarul nu primește despăgubiri. Acest lucru s-a întâmplat în timpul rebeliunilor din mai multe națiuni africane în anii 1990 și 2000.

 

Diferente culturale

 

Elementul central al oricărei societăți este setul comun de valori împărtășite de cetățenii săi care determină ceea ce este acceptabil din punct de vedere social. Cultura stă la baza familiei, a sistemului educațional, a religiei și a sistemului de clase sociale. Rețeaua organizațiilor sociale generează roluri suprapuse și poziții de statut. Aceste valori și roluri auefect extraordinar asupra preferințelor oamenilor și deci asupra opțiunilor comercianților. De exemplu, China Walmart organizează concursuri de pescuit live în incintă, iar în Coreea de Sud compania găzduiește un concurs de alimente cu variante pe un preparat coreean popular, kimchee.

Limba este un alt aspect important al culturii. Specialiștii în marketing trebuie să aibă grijă să selecteze numele produselor și să traducă sloganuri și mesaje promoționale pentru a nu transmite un sens greșit. De exemplu, Mitsubishi Motors a trebuit să își redenumească modelul Pajero în țările vorbitoare de spaniolă, deoarece termenul se referă la aactivitate sexuală. Modelul MR2 al Toyota Motor a scăzut pe 2 în Franța, deoarece combinația sună ca aJurați franceză. Traducerea literală a Coca-Cola în caractere chineze înseamnă „mușcați mormolocul de ceară”.

Fiecare țară are propriile obiceiuri și tradiții care determină practicile comerciale și influențează negocierile cu clienții străini. De exemplu, încercarea de a face afaceri în Europa de Vest în primele două săptămâni din august este practic imposibilă. Afacerile se închid și toată lumea pleacă în concediu în același timp. În multe țări, relațiile personale sunt mai importante decât considerațiile financiare. De exemplu, omiterea angajamentelor sociale din Mexic poate duce la pierderea vânzărilor. Negocierile din Japonia includ deseori seri lungi de mese, băuturi și distracție; numai după ce s-a format o relație personală strânsă, încep negocierile de afaceri. Tabelul 3.2 prezintă câteva aspecte culturale și de făcut.

Tabelul 3.2

Mediu economic

 

Nivelul dezvoltării economice variază considerabil, variind de la țări în care supraviețuirea de zi cu zi este o luptă, cum ar fi Sudan și Eritreea, până la țări foarte dezvoltate, precum Elveția și Japonia. În general, industriile complexe și sofisticate se găsesc în țările dezvoltate, iar industriile mai de bază se găsesc în țările mai puțin dezvoltate. Veniturile medii ale familiei sunt mai mari în țările mai dezvoltate decât pe piețele mai puțin dezvoltate. Venituri mai mari înseamnă o putere și o cerere de cumpărare mai mari, nu numai pentru bunurile și serviciile de consum, ci și pentru mașinile și lucrătorii necesari pentru a produce bunuri de consum.

Oportunitățile de afaceri sunt de obicei mai bune în țările care dispun de o infrastructură economică. Infrastructurăeste instituțiile de bază și facilitățile publice de care depinde dezvoltarea unei economii. Când ne gândim la modul în care funcționează propria noastră economie, avem tendința să ne luăm infrastructura de la sine înțeles. Include banii și sistemul bancar care oferă împrumuturi majore de investiții afacerilor națiunii noastre; sistemul educațional care rezultă din varietățile incredibile de abilități și cercetare de bază care conduc de fapt liniile de producție ale națiunii noastre; sistemele extinse de transport și comunicații – autostrăzi interstatale, căi ferate, aeroporturi, canale, telefoane, conectivitate la internet, sisteme poștale și posturi de televiziune – care leagă aproape fiecare parte a geografiei noastre într-o singură piață; sistemul energetic care alimentează fabricile noastre; și, desigur, sistemul de piață în sine, care aduce bunurile și serviciile națiunii noastre în casele și afacerile noastre.

 

3.8 Impactul corporațiilor multinaționale

 

Care sunt avantajele corporațiilor multinaționale?

Companiile care mută resursele, bunurile, serviciile și abilitățile peste granițele naționale, fără a ține cont dețara în care se află sediul lor sunt corporații multinaționale . Unii sunt atât de bogați și auatât de mulți angajați încât seamănă cu țările mici. De exemplu, vânzările atât Exxon, cât și Walmart sunt mai mari decât PIB-ul tuturor, cu excepția câtorva națiuni din lume. Companiile multinaționale sunt puternic angajate în comerțul internațional. Cei de succes iau în considerare diferențele politice și culturale.

Video despre corporații multinaționale: https://youtu.be/Wo6hobrwPJQ

Multe branduri globale vând mult mai mult în afara Statelor Unite decât acasă. Coca-Cola, a lui Philip Morris Marlboro, Pepsi, Kellogg, Pampers, Nescafe și Gillette sunt exemple.

Fortune 500 a obținut profit de peste 1,5 trilioane de dolari în 2016. În economiile dezvoltate lent, precum Europa și Japonia, un dolar mai slab ajută, deoarece înseamnă produse mai ieftine de vândut pe acele piețe, iar profiturile obținute pe acele piețe se traduc în mai mulți dolari înapoi acasă . Între timp, piețele emergente din Asia, America Latină și Europa de Est cresc în mod constant. General Electric se așteaptă la o creștere a veniturilor de 60%provin de pe piețele emergente în următorul deceniu. Pentru Brown-Forman, compania de băuturi spirtoase, o cincime din creșterea vânzărilor pentru Jack Daniels, whisky-ul din Tennessee, provine de pe piețe în curs de dezvoltare precum Mexic și Polonia. IBM a înregistrat o creștere rapidă a vânzărilor pe piețe emergente precum Rusia, India și Brazilia. 23 Cele mai mari corporații multinaționale din lume sunt prezentate în Tabelul 3.3 . În ciuda succesului multinaționalelor americane în străinătate, există unele indicii că preferința pentru mărcile americane ar putea să scadă.

 

Avantajul multinațional

 

Marile multinaționale au mai multe avantaje față de alte companii. De exemplu, multinaționalele pot depăși adesea problemele comerciale. Taiwanul și Coreea de Sud au de mult timp un embargo împotriva mașinilor japoneze pentrudin motive politice și pentru a ajuta producătorii auto autohtoni. Cu toate acestea, Honda SUA, o companie japoneză cu sediul în Statele Unite, trimite acorduri în Taiwan și Coreea. Într-un alt exemplu, când conștientul de mediu Mișcarea ecologică a provocat cercetarea biotehnologică efectuată de BASF, o substanță chimică majoră din Germania și producător de medicamente, BASF și-a mutat cercetările privind cancerul și sistemul imunitar la Cambridge, Massachusetts.

Un alt avantaj pentru multinaționale este capacitatea lor de a evita problemele de reglementare. Producător de droguri din SUASmithKline și britanicul Beecham au decis să fuzioneze parțial, astfel încât să poată evita licențierea și problemele de reglementare pe cele mai mari piețe ale lor. Compania fuzionată poate spune că este un privilegiat atât în ​​Europa, cât și în Statele Unite. „Când mergem la Bruxelles, suntem un stat membru [al Uniunii Europene]”, explică un executiv. „Și când mergem la Washington, suntem o companie americană”.

Multinaționalele pot utiliza, de asemenea, noile tehnologii din întreaga lume. În Statele Unite, Xerox a introdusaproximativ 80 de copiatoare de birou diferite care au fost proiectate și construite de Fuji Xerox, asocierea sa cu o companie japoneză. Versiuni ale detergentului super-concentrat pe care Procter & Gamble l-a formulat prima dată în Japonia, în răspuns la produsul unui rival, sunt acum vândute sub numele de marcă Ariel în Europa și sub Cheerși etichete Tide în Statele Unite. De asemenea, luați în considerare dezvoltarea de către Otis Elevator a Elevonic 411, un lift care este programat să trimită mai multe mașini la etajele unde cererea este mare. A fost dezvoltat de șase centre de cercetare din cinci țări. Grupul lui Otis din Farmington, Connecticut, s-a ocupat de integrarea sistemelor, un grup japonez a conceput motoarele speciale care fac ca lifturile să circule fără probleme, un grup francez a perfecționat sistemele de ușă, un grup german s-a ocupat de electronică și un grup spaniol s-a ocupat de componente cu angrenaje mici. Otis spune că efortul internațional a economisit peste 10 milioane de dolari în costuri de proiectare și a redus procesul de la patru ani la doi.Multinaționalele pot, de asemenea, să transfere producția de la o fabrică la alta pe măsură ce condițiile pieței se schimbă. CandCererea europeană pentru un anumit solvent a scăzut, Dow Chemical a ordonat fabricii sale germane să treacă la fabricarea unui produs chimic care fusese importat din Louisiana și Texas. Modelele computerizate îl ajută pe Dow să ia astfel de decizii, astfel încât să își poată rula instalațiile mai eficient și să reducă costurile.

Tabelul 3.3 Sursa: Adaptat din „Cele mai mari corporații din lume”, Fortune http://fortune.com/global500/, accesat la 30 iunie 2017.

În cele din urmă, multinaționalele pot economisi adesea mult în costurile forței de muncă, chiar și în țările puternic sindicalizate. De exemplu,când Xerox a început să mute munca de reconstrucție a copiatorului în Mexic pentru a profita de salariile mai mici, sindicatul său din Rochester, New York, s-a opus deoarece a văzut că locurile de muncă ale membrilor erau în pericol. În cele din urmă, sindicatul a fost de acord să schimbe stilurile de lucru și să îmbunătățească productivitatea pentru a menține locurile de muncă acasă.

 

3.9 Tendințe ale concurenței globale

 

Care sunt tendințele de pe piața globală?

În această secțiune, vom examina câteva tendințe de bază care vor continua să impulsioneze creșterea dramatică a comerțului mondial. Aceste tendințe sunt expansiunea pieței, achiziția de resurse și apariția Chinei și a Indiei.

 

Extinderea pieței

 

Necesitatea întreprinderilor de a-și extinde piețele este probabil cel mai fundamental motiv pentru creșterea comerțului mondial. Dimensiunea limitată a piețelor interne motivează adesea managerii să caute piețe dincolo de frontierele lor naționale. Economiile producției pe scară largă necesită piețe mari. Piețele interne, în special în țările mai mici, cum ar fi Danemarca și Olanda, pur și simplu nu pot genera suficientă cerere.Nestlé a fost una dintre primele companii care a devenit „globală”, deoarece țara sa de origine, Elveția, este atât de mică. Nestlé livra lapte către 16 țări diferite încă din 1875. Astăzi, sute de mii de companii recunosc potențialele recompense bogate care se găsesc pe piețele internaționale.

 

Achiziționarea resurselor

 

Tot mai multe companii merg pe piața globală pentru a dobândi resursele de care au nevoie pentru a operaeficient. Aceste resurse pot fi forță de muncă ieftină sau calificată, materii prime rare, tehnologie sau capital. Nike,de exemplu, are unități de producție în multe țări asiatice pentru a folosi forța de muncă mai ieftină. Honda a deschis un studio de design în sudul Californiei pentru a pune acel „fler californian” în proiectarea unora dintre acesteavehicule. Mari bănci multinaționale, precum Bank of New York și Citigroup, au birouri în Geneva, Elveția. Geneva este centrul bancar privat al Europei și atrage capitaluri din întreaga lume.

 

Apariția Chinei și a Indiei

 

China și India – două dintre puterile economice ale lumii – au impact asupra afacerilor din întreaga lume, în moduri foarte diferite. Boom-ul exporturilor mondiale din China a lăsat câteva sectoare nevătămate, indiferent dacă este vorba de producătorii de usturoi din California, producătorii de blugi din Mexic sau producătorii de matrițe din plastic din Coreea de Sud. Impactul Indiei a modificat modul în care sute de companii de servicii din Texas până în Irlanda concurează pentru miliarde de dolari în contracte.

Cauzele și consecințele creșterii fiecărei națiuni sunt diferite. Exporturile Chinei au crescut în mare măsură datorită investițiilor străine. Ademeniți de costurile scăzute ale forței de muncă, marii producători au pătruns în China pentru a-și extinde baza de producție și a reduce prețurile la nivel global. Acum, producătorii de toate dimensiunile, de la ștergătoarele de parbriz la mașinile de spălat și îmbrăcămintea, se luptă fie pentru a reduce costurile acasă, fie pentru a externaliza mai mult din ceea ce fac în locații mai ieftine, cum ar fi China și India. 24

Indienii joacă roluri neprețuite în lanțul global de inovare. Hewlett-Packard, Cisco Systems și alți giganți tehnologici se bazează acum pe echipele lor indiene pentru a concepe platforme software și caracteristici multimedia pentru următoareadispozitive de generare. Omul de știință principal Google, Krishna Bharat, a înființat laboratorul Google Bangalore completat cu mobilier colorat, mingi de exerciții și un organ Yamaha – cum ar fi sediul central al Google Mountain View, California, – pentru a lucra la tehnologia de bază a motoarelor de căutare. Casele de ingineri indieni folosesc simulări 3D pe computer pentru a modifica modele de la toate motoarele și stivuitoarele până la aripile avioanelor pentru clienți precumGeneral Motors Corp și Boeing Co. Nefiind în calcul circumstanțele neprevăzute, în termen de cinci ani India ar trebui să se întoarcă asupra Germaniei ca a patra economie din lume. Până la mijlocul secolului, China ar trebui să depășească Statele Unite ca fiind numărul unu. Până atunci, China și India ar putea reprezenta jumătate din producția globală. 25

O tendință accelerată este că abilitățile tehnice și manageriale atât în ​​China, cât și în India devin mai importante decât forța de muncă ieftină la asamblare. China va rămâne dominantă în producția de masă și este una dintre puținele națiuni care construiesc instalații electronice de miliarde de dolari și fabrici industriale grele. India este o putere în creștere în industria software, design, servicii și precizie.

Termeni cheie

Rezumatul rezultatelor învățării

LICENȚĂ PRESSBOOK SENECACOLLEGE– Introduction to Business. Subtitle: Adapted for SenecaBAM101. Author: Michael Wade