Capitolul 4: Forme de proprietate comercială


ghid-pentru-atreprenori-proprietate-comerciala

Obiective de invatare

După ce ați citit acest capitol, ar trebui să puteți răspunde la aceste întrebări:

  1. Care sunt avantajele și dezavantajele formei de proprietate unică a organizației de afaceri?
  2. Care sunt avantajele de a opera ca parteneriat și ce riscuri negative ar trebui să ia în considerare partenerii?
  3. Cum oferă structura corporativă avantaje și dezavantaje unei companii?
  4. Ce alte opțiuni pentru organizarea afacerilor are o companie în plus față de întreprinderile individuale, parteneriatele și corporațiile?
  5. Ce face franciza o formă sau organizație adecvată pentru anumite tipuri de afaceri și de ce continuă să crească în importanță?
  6. De ce fuziunile și achizițiile sunt importante pentru creșterea generală a unei companii?
  7. Ce tendințe actuale vor afecta organizațiile de afaceri din viitor?

Acest capitol discută întreprinderile individuale, precum și alte câteva forme de proprietate a afacerii, inclusiv parteneriate și corporații, și compară avantajele și dezavantajele fiecăruia.

Cu o idee bună și ceva bani în mână, vă decideți să începeți o afacere. Dar, înainte de a începe, trebuie să vă puneți câteva întrebări care vă vor ajuta să decideți ce formă de organizare a afacerii se potrivește cel mai bine nevoilor dvs. Ați prefera să mergeți singur ca proprietar unic sau doriți ca alții să împărtășească poverile și provocările dvs. într-un parteneriat ? Sau ar avea mai mult sens protecția cu răspundere limitată a unei corporații ?

Există și alte întrebări pe care trebuie să le luați în considerare și: Veți avea nevoie de finanțare? Cât de ușor va fi să obțineți? Vei atrage angajați? Cum va fi impozitată afacerea și cine va fi responsabil pentru datoriile companiei? Dacă alegeți să împărtășiți proprietatea cu alții, cât de mult ar dori controlul operațional și ce costuri ar fi asociate cu acest lucru?

Majoritatea companiilor înființate selectează unul dintre aceste forme majore de proprietate. În paginile următoare, vom descoperi avantajele și dezavantajele fiecărei forme de proprietate a afacerii și factorii care pot face necesară schimbarea de la o formă de organizație la alta pe măsură ce nevoile afacerii se schimbă. Pe măsură ce o companie se extinde de la dimensiuni mici la mijlocii sau mai mari, este posibil ca forma structurii de afaceri selectată la început să nu mai fie adecvată.

 

4.1 Mergând singur: proprietăți unice

 

Care sunt avantajele și dezavantajele formei de proprietate unică a organizației de afaceri?

Jeremy Shepherd lucra cu normă întreagă pentru o companie aeriană când, la vârsta de 22 de ani, a rătăcit pe o piață de perle exotice din China, în căutarea unui cadou pentru prietena sa. Șuvița de perle pe care a ales-o manual prin instinct a fost ulterior apreciată de un bijutier din Statele Unite de 20 de ori mai mult decât a plătit. Jeremy și-a încasat următorul salariu și s-a grăbit să se întoarcă în Asia, cumpărând fiecare perlă pe care și-o putea permite. Fondată în 1996, compania sa Pearl Paradise a fost adusă online în 2000. Shepherd a ales forma de proprietate exclusivă a organizației de afaceri – o afacere care este înființată, deținută, operată și adesea finanțată de o singură persoană – deoarece a fost cea mai ușor de înființat. El nu dorea parteneri, iar expunerea la răspundere redusă a făcut ca încorporarea să fie inutilă.

Fluent în chineză mandarină, japoneză și spaniolă și scufundat în cultura asiatică, Shepherd credea că internetul este calea de a-și comercializa perlele (http://www.pearlparadise.com). Oferind o gamă largă de bijuterii perlate prin intermediul a 14 site-uri web din întreaga lume, compania sa vinde până la 1.000 de articole pe zi. Adăugarea recentă a unui showroom exclusivist din Los Angeles permite clienților celebri să facă cumpărături la programare. Cu vânzări anuale de 20 de milioane de dolari, PearlParadise.com este liderul industriei în ceea ce privește vânzările și volumul. 1

 

Avantajele proprietăților unice

 

Societățile unice au mai multe avantaje care le fac populare:

  • Ușor și ieftin de format. După cum a descoperit Jeremy Shepherd, întreprinderile individuale au puține cerințe legale (licențe și permise locale) și nu sunt costisitoare de formare, ceea ce le face organizația de afaceri la alegere pentru multe companii mici și start-up-uri.
  • Profiturile se îndreaptă către proprietar. Proprietarul unei întreprinderi individuale obține fondurile inițiale și obține toate profiturile obținute de companie. Cu cât firma operează mai eficient, cu atât este mai mare rentabilitatea companiei.
  • Controlul direct al afacerii. Toate deciziile comerciale sunt luate de proprietarul unic, fără a fi nevoie să consulte pe nimeni altcineva.
  • Eliberarea de reglementările guvernamentale. Societățile unice au mai multă libertate decât alte forme de afaceri în ceea ce privește controalele guvernamentale.
  • Fără impozite speciale. Societățile unice nu plătesc francize speciale sau taxe corporative. Profiturile sunt impozitate ca venituri personale, așa cum este raportat în declarația de impozitare individuală a proprietarului.
  • Ușurința dizolvării. Fără coproprietari sau parteneri, proprietarul unic poate vinde afacerea sau închide ușile în orice moment, făcând din această formă de organizare a afacerii un mod ideal de a testa o nouă idee de afaceri.

 

Dezavantaje ale proprietăților unice

 

Împreună cu libertatea de a opera afacerea după cum doresc, proprietarii individuali se confruntă cu mai multe dezavantaje:

  • Raspundere nelimitata. Din punct de vedere legal, proprietarul unic și compania sunt una și aceeași, făcând proprietarul afacerii responsabil personal pentru toate datoriile pe care le are compania, chiar dacă acestea depășesc valoarea companiei. Este posibil ca proprietarul să fie nevoit să vândă alte bunuri personale – mașina, locuința sau alte investiții – pentru a satisface creanțele împotriva companiei.
  • Dificultate de a strânge capital. Activele comerciale sunt neprotejate împotriva creanțelor creditorilor personali, astfel încât împrumutătorii de afaceri consideră că întreprinderile unice sunt un risc ridicat din cauza răspunderii nelimitate a proprietarului. Proprietarii trebuie să folosească deseori fonduri personale – împrumuturi pe carduri de credit, ipotecă a doua casă sau vânzare de investiții – pentru a-și finanța afacerea. Planurile de extindere pot fi, de asemenea, afectate de incapacitatea de a strânge fonduri suplimentare.
  • Expertiză managerială limitată. Succesul unui proprietar unic revine exclusiv abilităților și talentelor proprietarului, care trebuie să poarte multe pălării diferite și să ia toate deciziile. Proprietarii nu sunt deseori la fel de calificați în toate domeniile conducerii unei afaceri. Un designer grafic poate fi un artist minunat, dar nu știe contabilitatea, cum să gestioneze producția sau cum să își comercializeze munca.
  • Probleme la găsirea angajaților calificați. Proprietarii unici nu pot oferi adesea aceeași remunerație, beneficii excepționale și avansare ca și companiile mai mari, ceea ce le face mai puțin atractive pentru angajații care caută cele mai favorabile oportunități de angajare.
  • Angajament personal de timp. Conducerea unei afaceri cu proprietate individuală necesită sacrificii personale și un angajament uriaș în timp, dominând adesea viața proprietarului cu 12 ore de lucru și săptămâni de lucru de 7 zile.
  • Viață de afaceri instabilă. Durata de viață a unei întreprinderi individuale poate fi incertă. Proprietarul poate pierde interesul, poate suferi probleme de sănătate, se poate retrage sau poate muri. Compania va înceta să mai existe, cu excepția cazului în care proprietarul prevede dispoziții pentru ca aceasta să continue să funcționeze sau să o scoată la vânzare.
  • Pierderile sunt responsabilitatea proprietarului. Proprietarul unic este responsabil pentru toate pierderile, deși legislația fiscală permite deducerea acestora din alte venituri personale.

Proprietatea individuală poate fi o alegere adecvată pentru o operațiune de pornire cu o singură persoană, fără angajați și cu risc redus de expunere la răspundere. Cu toate acestea, pentru mulți proprietari unici, aceasta este o alegere temporară și, pe măsură ce afacerea crește, este posibil ca proprietarul să nu poată opera cu resurse financiare și manageriale limitate. În acest moment, proprietarul poate decide să accepte unul sau mai mulți parteneri pentru a se asigura că afacerea continuă să înflorească.

 

4.2 Parteneriate: partajarea sarcinii

 

Care sunt avantajele de a opera ca parteneriat și ce riscuri negative ar trebui să ia în considerare partenerii?

Poate parteneriate , o asociere de două sau mai multe persoane care sunt de acord să opereze o afacere împreună pentru profit, fie periculoase pentru sănătate a unei companii? Să presupunem că partenerii Ron și Liz dețin un salon de înfrumusețare elegant și de succes. După câțiva ani de exploatare a afacerii, descoperă că au viziuni contrastante pentru compania lor. Liz este mulțumită de statu quo-ul, în timp ce Ron vrea să extindă afacerea prin aducerea de investitori și deschiderea saloanelor în alte locații.

Cum rezolvă acest impas? Punându-și câteva întrebări dure. A cui viziune asupra viitorului este mai realistă? Are afacerea de fapt potențialul de expansiune pe care Ron crede că îl are? Unde va găsi investitori pentru a-și face visul de mai multe locații realitate? Este dispus să dizolve parteneriatul și să o ia de la capăt? Și cine ar avea dreptul la clienții lor?

Ron își dă seama că extinderea afacerii în conformitate cu viziunea sa ar necesita un risc financiar mare și că parteneriatul său cu Liz oferă multe avantaje pe care le-ar lipsi într-o formă de proprietate exclusivă a organizației de afaceri. După multă considerație, el decide să lase lucrurile așa cum sunt.

Pentru acei indivizi cărora nu le place să „meargă singuri”, un parteneriat este relativ simplu de stabilit. Oferind o formă comună de proprietate a afacerii, este o alegere populară pentru firmele de servicii profesionale, cum ar fi avocații, contabilii, arhitecții, agenții de bursă și companiile imobiliare.

Părțile convin, fie oral, fie în scris, să participe la profiturile și pierderile unei întreprinderi comune. Se recomandă un acord de parteneriat scris , care să precizeze termenii și condițiile parteneriatului, pentru a preveni conflictele ulterioare dintre parteneri. Astfel de acorduri includ de obicei numele parteneriatului, scopul acestuia și contribuțiile fiecărui partener (financiar, activ, abilitate / talent). De asemenea, prezintă responsabilitățile și obligațiile fiecărui partener și structura lor de compensare (salariu, repartizare a profitului etc.). Ar trebui să conțină prevederi pentru adăugarea de noi parteneri, vânzarea de interese de parteneriat și proceduri pentru rezolvarea conflictelor, dizolvarea afacerii și distribuirea activelor.

 

Tipuri de parteneriate

 

Există două tipuri de bază de parteneriate: generală și limitată . Într-un parteneriat general , toți partenerii participă la management și la profituri. Ei dețin în proprietate activele și fiecare poate acționa în numele firmei. Fiecare partener are, de asemenea, răspundere nelimitată pentru toate obligațiile comerciale ale firmei. O societate în comandită pe acțiuni are două tipuri de asociați: unul sau mai mulți asociați generali , care au răspundere nelimitată și unul sau mai mulți asociați în comandită , a căror răspundere este limitată la valoarea investiției lor. În schimbul răspunderii limitate, asociații în comandită sunt de acord să nu participe la administrarea de zi cu zi a firmei. Acestea ajută la finanțarea afacerii, dar partenerii generali mențin controlul operațional.

Parteneriat video: https://youtu.be/7zRGxjZW8QU

 

Avantajele parteneriatelor

 

Unele avantaje ale parteneriatelor îmi vin rapid în minte:

  • Ușurința de formare. Ca și întreprinderile individuale, parteneriatele sunt ușor de format. Partenerii sunt de acord să facă afaceri împreună și să întocmească un acord de parteneriat. Pentru majoritatea parteneriatelor, legile provinciale aplicabile nu sunt complexe.
  • Disponibilitatea capitalului. Deoarece două sau mai multe persoane contribuie cu resurse financiare, parteneriatele pot strânge mai ușor fonduri pentru cheltuieli de funcționare și extinderea afacerii. Puterea financiară combinată a partenerilor crește și capacitatea firmei de a strânge fonduri din surse externe.
  • Diversitate de competențe și expertiză. Partenerii împărtășesc responsabilitățile de gestionare și operare a afacerii. Combinarea abilităților partenerilor pentru stabilirea obiectivelor, gestionarea direcției generale a firmei și rezolvarea problemelor crește șansele de succes al parteneriatului. Pentru a găsi partenerul potrivit, trebuie să vă examinați propriile puncte forte și puncte slabe și să știți de ce aveți nevoie de la un partener. Parteneriatele ideale reunesc oameni cu medii complementare, mai degrabă decât cei cu experiență, abilități și talente similare. În Tabelul 4.1 veți găsi câteva sfaturi despre alegerea unui partener.
  • Flexibilitate. Partenerii generali sunt implicați activ în gestionarea firmei și pot răspunde rapid la schimbările din mediul de afaceri.
  • Fără taxe speciale. Profitul sau pierderea fiecărui partener este apoi raportat în declarația de impozit pe venitul personal al partenerului, cu orice profit impozitat la ratele impozitului pe venitul personal.
  • Libertate relativă de controlul guvernului. Cu excepția regulilor provinciale privind acordarea de licențe și permise, guvernul are un control redus asupra activităților de parteneriat.

 

Dezavantajele parteneriatelor

 

Proprietarii de afaceri trebuie să ia în considerare următoarele dezavantaje ale înființării companiei lor ca parteneriat:

  • Raspundere nelimitata. Toți partenerii generali au răspundere nelimitată pentru datoriile afacerii. De fapt, orice partener poate fi tras la răspundere personală pentru toate datoriile de parteneriat și hotărârile legale (cum ar fi malpraxisul) – indiferent de cine le-a cauzat. Ca și în cazul întreprinderilor individuale, eșecul de afaceri poate duce la pierderea activelor personale ale partenerilor generali.
  • Potențial pentru conflicte între parteneri. Partenerii pot avea idei diferite despre cum să-și conducă afacerea, ce angajați să angajeze, cum să aloce responsabilități și când să se extindă. Diferențele dintre personalități și stiluri de lucru pot provoca ciocniri sau defecțiuni în comunicare, uneori necesitând intervenții externe pentru a salva afacerea.
  • Complexitatea partajării profitului. Împărțirea profiturilor este relativ ușoară dacă toți partenerii contribuie la cantități egale de timp, expertiză și capital. Dar dacă un partener pune mai mulți bani și alții mai mult timp, ar putea fi mai dificil să se ajungă la o formulă echitabilă de repartizare a profitului.
  • Dificultăți de a ieși sau de a dizolva un parteneriat. De regulă, parteneriatele sunt mai ușor de format decât de a părăsi. Atunci când un partener dorește să plece, trebuie calculată valoarea cotei sale. Cui îi va fi vândută acțiunea respectivă și va fi acea persoană acceptabilă pentru ceilalți parteneri? Dacă un partener care deține mai mult de 50% din entitate se retrage, moare sau devine invalid, parteneriatul trebuie să se reorganizeze sau să se încheie. Pentru a evita aceste probleme, majoritatea acordurilor de parteneriat includ îndrumări specifice pentru transferul de interese de parteneriat și acorduri de cumpărare-vânzare care prevăd ca partenerii supraviețuitori să cumpere interesul unui partener decedat. De asemenea, partenerii pot achiziționa polițe speciale de asigurare de viață concepute pentru a finanța o astfel de achiziție.

Parteneriatele de afaceri sunt adesea comparate cu căsătoriile. Ca și în cazul unei căsătorii, alegerea partenerului potrivit este esențială. Deci, dacă vă gândiți să formați un parteneriat, acordați suficient timp pentru a evalua obiectivele, personalitatea, expertiza și stilul de lucru al dvs. și al potențialului partener, înainte de a vă uni forțele.

Tabelul 4.1

4.3 Corporații: limitarea răspunderii dvs.

 

Cum oferă structura corporativă avantaje și dezavantaje unei companii? 

Când oamenii se gândesc la corporații, de obicei se gândesc la companii importante, bine cunoscute, cum ar fi Apple, Alphabet (compania mamă a Google), Netflix, IBM, Microsoft, Boeing și General Electric. Dar corporațiile variază de la dimensiuni mari la multinaționale cu mii de angajați și miliarde de dolari în vânzări până la firme medii sau chiar mai mici, cu puțini angajați și venituri sub 25.000 de dolari.

corporație este o entitate juridică supusă legilor provinciei în care este formată, unde dreptul de a desfășura activități comerciale este emis prin statutul provincial. O corporație poate deține proprietăți, încheia contracte, da în judecată și poate fi acționată în justiție, și se poate angaja în operațiuni comerciale în condițiile statutului său. Spre deosebire de societățile individuale și societățile comerciale, corporațiile sunt entități impozabile cu o viață separată de proprietarii lor, care nu sunt răspunzători personal pentru datoriile sale.

Când și-a lansat compania, Executive Property Management Services Inc., Linda Ravden, în vârstă de 32 de ani, și-a dat seama că are nevoie de protecția răspunderii pentru forma corporativă de organizare a afacerii. Compania sa s-a specializat în furnizarea de servicii personalizate de administrare a proprietății către executivii corporativi de nivel mediu și superior cu sarcini extinse de muncă în străinătate, adesea de trei până la cinci ani sau mai mult. A avea grijă de proprietăți substanțiale de peste milioane de dolari nu a fost o responsabilitate mică pentru compania Ravden. Prin urmare, protecția unei structuri de afaceri corporative, împreună cu contracte detaliate cu atenție care să descrie obligațiile companiei, au fost esențiale pentru a oferi Ravden protecția de răspundere de care avea nevoie – și liniștea sufletească de a se concentra asupra conducerii afacerii sale fără griji constante.

Videoclip unic proprietate vs încorporare: https://youtu.be/b6d_WUoT5Qc

 

Procesul de încorporare

 

Înființarea unei corporații este mai complexă decât începerea unei societăți individuale sau a unui parteneriat. Procedurile de înregistrare, taxele, impozitele și legile care reglementează corporațiile variază de la o provincie la alta.

O firmă nu trebuie să se înscrie în provincia în care își are sediul și poate beneficia prin compararea regulilor mai multor provincii înainte de a alege o provincie de constituire. Încorporarea unei companii implică cinci pași principali:

  • Selectarea numelui companiei
  • Redactarea actelor constitutive (a se vedea tabelul 4.2 ) și depunerea acestora la oficiul provincial corespunzător
  • Plata taxelor și impozitelor necesare
  • Ținerea unei ședințe organizaționale
  • Adoptarea statutului, alegerea directorilor și adoptarea primelor rezoluții de funcționare

Provincia emite o cartă corporativă pe baza informațiilor din actul constitutiv. Odată ce corporația are statutul său, ține o ședință organizațională pentru a adopta regulamentul, a alege directorii și a adopta rezoluțiile inițiale de funcționare. Statutul prevede îndrumări legale și manageriale pentru operarea firmei.

Tabelul 4.2

Structura corporativă

 

După cum se arată în exemplarul 4.2, corporațiile au propria lor structură organizatorică cu trei componente importante: acționari, directori și ofițeri.

Acționarii (sau acționarii) sunt proprietarii unei corporații, care dețin acțiuni de acțiuni care le oferă anumite drepturi. Aceștia pot primi o parte din profiturile corporației sub formă de dividende și își pot vinde sau transfera proprietatea în corporație (reprezentată de acțiunile lor de acțiuni) în orice moment.

Acționarii pot participa la ședințele anuale, pot alege consiliul de administrație și pot vota aspecte care afectează corporația în conformitate cu statutul și statutul său. Fiecare acțiune de acțiuni are, în general, un vot.

Acționarii aleg un consiliu de administrație care să guverneze și să gestioneze conducerea generală a corporației. Directorii stabilesc obiective și politici corporative majore, angajează ofițeri corporativi și supraveghează operațiunile și finanțele firmei. Firmele mici pot avea doar 3 directori, în timp ce marile corporații au de obicei între 10 și 15.

Video despre structura corporativă: https://youtu.be/wtMORWO5h9Y

Consiliile de administrație ale marilor corporații includ de obicei atât directori corporativi, cât și directori externi (care nu sunt angajați de organizație) aleși pentru expertiza lor profesională și personală. Directorii externi aduc adesea o imagine nouă asupra activităților corporației, deoarece sunt independenți de firmă.

Angajați de consiliu, ofițerii unei corporații sunt conducerea sa superioară și includ președintele și directorul executiv (CEO), vicepreședinții, trezorierul și secretarul, care sunt responsabili pentru atingerea obiectivelor și politicilor corporative. Ofițerii pot fi, de asemenea, membri ai consiliului și acționari.

Anexa 4.2 Structura organizatorică a corporațiilor Atribuire: Copyright Rice University, OpenStax, sub licența CC BY-NC-SA 4.0
Anexa 4.2 Structura organizatorică a corporațiilor Atribuire: Copyright Rice University, OpenStax, sub licența CC BY-NC-SA 4.0

 

Avantajele corporațiilor

 

Structura corporativă permite companiilor să îmbine resursele financiare și umane în întreprinderi cu potențial mare de creștere și profituri:

  • Răspundere limitată. Un avantaj cheie al corporațiilor este că sunt persoane juridice separate, care există în afară de proprietarii lor. Răspunderea proprietarilor (acționarilor) pentru obligațiile firmei este limitată la valoarea stocului pe care îl dețin. Dacă corporația intră în faliment, creditorii se pot uita doar la activele corporației pentru plată.
  • Ușurința de a transfera proprietatea. Acționarii corporațiilor publice își pot vinde acțiunile în orice moment, fără a afecta statutul corporației.
  • Viață nelimitată. Viața unei corporații este nelimitată. Deși cartele corporative specifică un termen de viață, ele includ și reguli de reînnoire. Deoarece corporația este o entitate separată de proprietarii săi, moartea sau retragerea unui proprietar nu afectează existența acesteia, spre deosebire de un proprietar unic sau un parteneriat.
  • Deduceri fiscale. Companiilor li se permit anumite deduceri fiscale, ceea ce le reduce veniturile impozabile.
  • Capacitatea de a atrage finanțare. Corporațiile pot strânge bani prin vânzarea de noi acțiuni. Împărțirea proprietății în unități mai mici îl face accesibil pentru mai mulți investitori, care pot achiziționa una sau câteva mii de acțiuni. Dimensiunea mare și stabilitatea corporațiilor le ajută, de asemenea, să obțină finanțare bancară. Toate aceste resurse financiare permit corporațiilor să investească în facilități și resurse umane și să se extindă dincolo de sfera proprietarilor individuali sau a parteneriatelor. Ar fi imposibil ca o societate sau un parteneriat unic să producă automobile, să furnizeze telecomunicații la nivel național sau să construiască rafinării de petrol sau produse chimice.

 

Dezavantaje ale corporațiilor

 

Deși corporațiile oferă companiilor multe avantaje, acestea au unele dezavantaje:

  • Dubla impunere a profiturilor. Corporațiile trebuie să plătească impozite federale și provinciale pe profit. În plus, orice profit (dividende) plătit acționarilor este impozitat ca venit personal, deși la o rată oarecum redusă.
  • Costul și complexitatea formării. Așa cum s-a subliniat anterior, formarea unei corporații implică mai mulți pași, iar costurile pot ajunge la mii de dolari, inclusiv taxele provinciale de depunere, înregistrare și licență, precum și costul avocaților și contabililor.
  • Mai multe restricții guvernamentale. Spre deosebire de întreprinderile individuale și parteneriatele, corporațiile sunt supuse multor reglementări și cerințe de raportare.

 

Comparația canadiană

 

„Incorporare: economii de impozite, dar mai multe documente”, un articol din 2017 în The Globe and Mail, introduce încorporarea în perspectiva canadiană:

  1. În Ontario, o companie încorporată plătește o rată de impozitare de 15% pe primele 500.000 de dolari din venituri în fiecare an, datorită deducerii impozitului pentru întreprinderile mici și 26,5% pentru orice altceva decât acesta. Tarifele variază în funcție de provincie. O rată de impozitare mai mică este unul dintre avantajele cheie pentru încorporarea unei afaceri. Cu toate acestea, contabilii fac distincția că taxele nu sunt economisite, ci amânate. Asta pentru că, atunci când banii sunt scoși din corporație pentru uz personal, prin salariu sau dividende, individul ajunge să plătească aproximativ aceeași rată de impozitare ca și când ar fi un proprietar unic. Este cunoscută sub numele de „teoria integrării” în sistemul fiscal canadian.
  2. Majoritatea contabililor recomandă proprietarilor de afaceri să încorporeze dacă își permit să lase bani în companie pe termen lung cu scopul de a urmări creșterea valorii activelor.
  3. Un alt avantaj fiscal vine atunci când este timpul să vândă afacerea. Acțiunile majorității corporațiilor private canadiene sunt eligibile pentru o scutire de câștiguri de capital pe viață. În 2016, această scutire se ridică la primele câștiguri de capital de 824.176 USD din impozitul pe venitul personal, pe acționar. Dacă afacerea ar fi un proprietar unic, orice câștig din vânzarea unei corporații private ar fi impozitat.
  4. Un alt avantaj al încorporării este posibilitatea de a utiliza împărțirea veniturilor între membrii familiei. Dacă un soț câștigă mai mulți bani, puteți împărți venitul. În general, ambii soți vor fi într-o categorie mai mică de impozit pe venit.

avantaje-si-dezavantaje-tipuri-de-firme

Tabelul 4.3 rezumă avantajele și dezavantajele fiecărei forme de proprietate a afacerii.

 

4.4 Forme specializate de organizare a afacerilor

 

Ce alte opțiuni pentru organizarea afacerilor are o companie pe lângă proprietățile de rol, parteneriatele și corporațiile?

Pe lângă cele trei forme principale, mai multe tipuri specializate de organizare a afacerilor joacă, de asemenea, un rol important în economia noastră. Vom analiza cooperativele din această secțiune și vom analiza în detaliu franciza în secțiunea următoare.

 

Cooperative

 

cooperativă este o entitate juridică cu mai multe caracteristici corporative , cum ar fi răspunderea limitată, o durată de viață nelimitată, un consiliu de administrație ales și un personal administrativ. Proprietarii membri plătesc taxe anuale către cooperativă și participă la profituri, care sunt distribuite membrilor proporțional cu contribuțiile lor. Deoarece nu păstrează niciun profit, cooperativele nu sunt supuse impozitelor.

Video Cooperative: https://youtu.be/acxwC4Qfrcs

În prezent există 2,6 milioane de cooperative cu un miliard de membri care angajează peste 12,5 milioane de angajați în peste 145 de țări din întreaga lume. 4 Cooperativele operează în fiecare industrie, inclusiv agricultură, îngrijire a copiilor, energie, servicii financiare, vânzare cu amănuntul și distribuție de produse alimentare, îngrijire a sănătății, asigurări, locuințe, achiziționare și servicii partajate și telecomunicații, printre altele. Acestea variază de la întreprinderi mari, cum ar fi companiile Fortune 500, până la vitrinele locale mici și se încadrează în patru categorii distincte: consumator, producător, lucrător și servicii de cumpărare / partajate.

Cooperativele sunt întreprinderi autonome deținute și controlate democratic de membrii lor – oamenii care își cumpără bunurile sau își folosesc serviciile – nu de către investitori. Spre deosebire de întreprinderile deținute de investitori, cooperativele sunt organizate exclusiv pentru a satisface nevoile proprietarilor membri, nu pentru a acumula capital pentru investitori. În calitate de întreprinderi controlate democratic, multe cooperative practică principiul „un membru, un vot”, oferind membrilor un control egal asupra cooperativei.

Cooperativele sunt destul de frecvente în comunitatea agricolă. Cooperativele există și în afara agriculturii. De exemplu, MEC (Mountain Equipment Co-op), care vinde echipamente de exterior de calitate, are peste 5 milioane de membri în toată țara, care au plătit fiecare 5 USD pentru abonamentele pe viață. Compania își împarte succesul financiar cu membrii săi și redă, de asemenea, 1% din vânzări pentru a menține participarea în aer liber.

 

Întreprinderi mixte

 

Într-o asociere în comun , două sau mai multe companii formează o alianță pentru a urmări un anumit proiect, de obicei pentru o perioadă de timp specificată. Există multe motive pentru asocierile în participație. Proiectul ar putea fi prea mare pentru ca o singură companie să se poată descurca singură, iar întreprinderile mixte le permit companiilor accesul la noi piețe, produse sau tehnologii. Atât companiile mari, cât și cele mici pot beneficia de asocieri în participație.

În 2005, compania Hyundai Motor din Coreea de Sud a anunțat că a semnat un acord de 1,24 miliarde de dolari pentru a forma o societate mixtă cu grupul chinez Guangzhou Automobile Group. Aranjamentul a oferit producătorului auto sud-coreean accesul pe piața vehiculelor comerciale din China, unde autoturismele sale sunt deja cel mai bine vândut brand străin. Fiecare parte va deține mize egale în noua entitate, numită Guangzhou Hyundai Motor Company. Noua fabrică a început producția în 2007, cu o capacitate anuală de 200.000 de unități producând camioane mici și mari, autobuze, precum și vehicule comerciale. Potrivit Reuters, Hyundai a planificat construirea unei a cincea fabrici în China. Cu cinci fabrici în funcțiune, capacitatea anuală de producție chineză a Hyundai va fi de 1,65 milioane de vehicule. 3

 

4.5 Francizarea: o tendință populară

 

Ce face franciza o formă de organizare adecvată pentru anumite tipuri de afaceri și de ce continuă să crească în importanță?

Franciza este o formă de organizare a afacerii care implică un francizor, compania care furnizează conceptul de produs sau serviciu și francizatul, persoana fizică sau compania care vinde bunurile sau serviciile într-o anumită zonă geografică. Francizatul cumpără un pachet care include un produs sau un serviciu dovedit, metode de operare dovedite și instruire în gestionarea afacerii. Oferind o modalitate de a deține o afacere fără a o începe de la zero și de a extinde operațiunile rapid în noi zone geografice cu investiții de capital limitate, franciza este unul dintre segmentele cu cea mai rapidă creștere a economiei. Dacă sunteți interesat de franciză, companiile alimentare reprezintă cel mai mare număr de francize.

Un francizor (compania care vinde franciza) acordă francizatului (cumpărătorului – dvs.) dreptul de a utiliza un nume de marcă și de a-și vinde bunurile sau serviciile. Francizele comercializează produse într-o varietate de industrii, inclusiv produse alimentare, comerț cu amănuntul, hoteluri, călătorii, imobiliare, servicii de afaceri, servicii de curățenie și chiar centre de slăbire și servicii de nuntă. Tabelul 4.4 listează primele zece francize conform revistei Entrepreneur pentru 2018. Francizele se aplică pe listă și sunt apoi evaluate folosind cei cinci piloni ai Entrepreneur .

Un acord de franciză este un contract care permite francizatului să utilizeze numele afacerii, marca comercială și sigla francizorului. Acordul stabilește, de asemenea, regulile pentru gestionarea francizei, serviciile furnizate de francizor și condițiile financiare. Francizatul este de acord să respecte regulile de funcționare ale francizorului, ținând inventarul la anumite niveluri, cumpărând un pachet de echipamente standard, menținând nivelurile de vânzări și servicii, participând la promoțiile francizorului și menținând o relație cu francizorul. În schimb, francizorul oferă utilizarea unei denumiri și simboluri dovedite a companiei, ajutor în găsirea unui site, planuri de construcție, îndrumare și instruire, asistență în management, sisteme și proceduri manageriale și contabile, instruire a angajaților, prețuri cu ridicata pentru consumabile și asistență financiară .

Video de franciză: https://youtu.be/EmjA6O2HIus

În Canada, 1 din 14 muncitori este angajat direct sau indirect în industria francizei și există aproximativ 1.300 de mărci de franciză care operează în Canada. Investițiile individuale variază foarte mult – de la 10.000 la milioane de dolari. Francizele KFC, de exemplu, necesită o investiție totală de 1,3 milioane până la 2,5 milioane de dolari fiecare. Această taxă include costul proprietății, echipamentului, instruirii, costurilor de pornire și taxa de franciză – o taxă unică pentru dreptul de a funcționa ca punct de vânzare KFC. McDonald’s se află în aceeași gamă de prețuri (de la 1 la 2,3 milioane de dolari). Magazinele de sandvișuri SUBWAY oferă o alternativă mai accesibilă, cu o investiție totală estimată de la 116.000 dolari la 263.000 dolari.

 

Avantajele francizelor

 

La fel ca alte forme de organizare a afacerilor, franciza oferă câteva avantaje distincte:

  • Capacitate sporită pentru francizor să se extindă. Deoarece francizații își finanțează propriile unități, francizatorii pot crește fără a face o investiție majoră.
  • Denumire recunoscută, produs și concept de operare. Consumatorii știu că pot depinde de produse de la francize precum Pizza Hut, Hertz și Holiday Inn. Ca urmare, riscul francizatului este redus și oportunitatea de succes a crescut. Francizatul obține o afacere cunoscută și acceptată pe scară largă, cu o experiență dovedită, precum și proceduri de operare, bunuri și servicii standard și publicitate națională.
  • Instruire și asistență în management. Francizorul oferă un program de instruire structurat, care oferă noului francizat un curs rapid în ceea ce privește modul în care își poate începe și opera afacerea. Programele de formare continuă pentru manageri și angajați sunt un alt plus. În plus, francizații au un grup egal pentru sprijin și schimb de idei.
  • Asistență financiară. A fi legat de o companie cunoscută la nivel național poate ajuta un francizat să obțină fonduri de la un creditor. De asemenea, francizatorul oferă în mod obișnuit francizatului sfaturi cu privire la gestionarea financiară, trimiteri către creditori și ajutor la pregătirea cererilor de împrumut. Mulți francizatori oferă, de asemenea, credit pe termen scurt pentru achiziționarea de bunuri, planuri de plată și împrumuturi pentru achiziționarea de bunuri imobile și echipamente. Deși francizatorii renunță la o parte din profituri francizaților lor, aceștia primesc venituri continue sub formă de plăți de redevențe.

 

Dezavantajele francizelor

 

Franciza are, de asemenea, unele dezavantaje:

  • Pierderea controlului. Francizatorul trebuie să renunțe la un anumit control asupra operațiunilor și are mai puțin control asupra francizaților săi decât asupra angajaților companiei.
  • Costul francizei. Franciza poate fi o formă costisitoare de afaceri. Costurile vor varia în funcție de tipul de afacere și pot include facilități și echipamente scumpe. Francizatul plătește, de asemenea, taxe și / sau redevențe, care sunt de obicei legate de un procent din vânzări. Taxele pentru publicitate națională și locală și consiliere de gestionare se pot adăuga la costurile continue ale unui francizat.
  • Libertate de operare restricționată. Francizatul este de acord să respecte regulile de funcționare și proiectarea instalațiilor francizorului, precum și standardele de inventar și aprovizionare. Unele francize solicită francizaților să cumpere doar de la francizor sau furnizori autorizați. De asemenea, francizorul poate restricționa teritoriul sau site-ul francizatului, ceea ce ar putea limita creșterea. Nerespectarea politicilor francizorului ar putea însemna pierderea francizei.

 

Creșterea francizei

 

Multe dintre cele mai importante mărci de franciză de astăzi, precum McDonald’s și KFC, au început în anii 1950. În anii 1960 și 1970, multe alte tipuri de companii – îmbrăcăminte, magazine, servicii pentru afaceri și multe altele – au folosit franciza pentru a-și distribui bunurile și serviciile. Creșterea provine din extinderea francizelor consacrate – de exemplu, Subway, Pizza Hut și Orangetheory Fitness – precum și a noilor participanți, cum ar fi cei identificați de Entrepreneur și Franchise Gator, printre alte surse. Potrivit revistei Entrepreneur, primele trei noi francize din 2017 sunt (1) Mosquito Joe, (2) Blaze Fast-Fire’d Pizza și (3) uBreakiFix, în timp ce, conform Franchise Gator, primele trei noi francize din 2017 sunt (1) Mosquito Joe, (2) Digital Doc și (3) Nurse Next Door Home Health Services. Pe ambele clasamente, Mosquito Joe ocupă locul întâi.

Mosquito Joe oferă servicii de tratament pentru controlul țânțarilor atât pentru clienții rezidențiali, cât și pentru clienții comerciali. 4

Schimbările demografice determină creșterea industriei francizei, în ceea ce privește cine, cum și ce experimentează cea mai rapidă creștere. Creșterea și popularitatea continuă a tehnologiei și a calculelor personale sunt responsabile de multiplicarea rapidă a magazinelor drop-off eBay, iar consultanții tehnologici precum Geeks on Call sunt la o cerere mai mare ca niciodată. Alte industrii de franciză în creștere sunt piața de cafea de specialitate, programele de îmbogățire și îndrumare a copiilor, îngrijirea persoanelor în vârstă, controlul greutății și francizele de fitness.

 

Următorul lucru mare în franciză

 

În jurul tău, oamenii vorbesc despre următorul lucru important – Subway este noua soluție miraculoasă de slăbit, antrenamentul de la Orangetheory Fitness este răspunsul la nevoile de fitness ale Americii – și ești gata să faci pasul și să cumperi o franciză la modă. Dar dorințele consumatorilor se pot schimba odată cu valul, deci cum planificați o strategie de intrare și ieșire atunci când cumpărați o franciză care este un mare succes astăzi, dar care ar putea fi o veste veche până mâine? Tabelul 4.5 prezintă câteva sfaturi privind achiziționarea unei francize.

 

Franciză internațională

 

La fel ca alte forme de afaceri, franciza face parte din economia noastră de piață globală. Pe măsură ce cererea internațională pentru toate tipurile de bunuri și servicii crește, majoritatea sistemelor de franciză funcționează deja la nivel internațional sau intenționează să se extindă în străinătate. Restaurante, hoteluri, servicii de afaceri, produse educaționale, închirieri auto și magazine cu amănuntul nealimentare sunt francize internaționale populare.

Francizii din țări străine se confruntă cu multe dintre aceleași probleme ca și alte firme care fac afaceri în străinătate. Pe lângă urmărirea piețelor și a schimbărilor valutare, francizatorii trebuie să înțeleagă cultura locală, diferențele lingvistice și mediul politic. Francizii din țări străine se confruntă, de asemenea, cu provocarea de a-și alinia operațiunile de afaceri cu obiectivele francizaților lor, care ar putea fi situate la jumătate de glob distanță.

Tabelul 4.5 Surse: „12 lucruri de făcut înainte de a cumpăra o franciză”, Forbes, https://www.forbes.com, 22 iunie 2016;  US Small Business Administration, „6 Franchise Purchasing Purchasing Tips”, https://www.sba.gov, 19 august 2014;  „5 sfaturi pentru cumpărarea unei francize”, Small BusinessTrends, https://smalltrends.com, 29 ianuarie 2013.

Este franciza în viitorul tău?

 

Ești gata să fii francizat? Înainte de a face pasul, puneți-vă câteva întrebări de căutare: Ești încântat de un anumit concept de franciză? Ești dispus să muncești din greu și să pui ore lungi? Aveți resursele financiare necesare? Aveți experiență în afaceri anterioară? Se potrivesc așteptările și obiectivele personale ale francizorului?

Calitățile care ocupă un loc înalt pe listele francizorilor sunt pasiunea pentru conceptul de franciză, dorința de a fi propriul tău șef, dorința de a-ți asuma un timp substanțial, asertivitate, optimism, răbdare și integritate. Experiența comercială anterioară este, de asemenea, un plus cert, iar unii francizatori preferă sau necesită experiență în domeniul lor.

Deci, ce puteți face pentru a vă pregăti atunci când luați în considerare cumpărarea unei francize? Atunci când evaluați oportunitățile de franciză, îndrumarea profesională poate preveni greșelile scumpe, așa că intervievați consilierii pentru a le găsi pe cele potrivite pentru dvs. Selectarea unui avocat cu experiență în franciză va grăbi revizuirea acordului dvs. de franciză. Cunoașterea bancherului dvs. va accelera procesul de împrumut dacă intenționați să vă finanțați achiziția cu un împrumut bancar, așa că opriți-vă și prezentați-vă. Proprietatea imobiliară adecvată este o componentă esențială pentru o franciză de vânzare cu amănuntul de succes, deci stabiliți o relație cu un broker comercial imobiliar pentru a începe explorarea locațiilor. Îndeplinirea temelor poate marca diferența dintre succes și eșec, iar o pregătire timpurie vă poate ajuta să puneți bazele lansării cu succes a afacerii dvs. francizate.

Dacă ruta francizei către proprietatea afacerii vi se pare potrivită, începeți să vă educați asupra procesului de franciză investigând diverse oportunități de franciză. Ar trebui să cercetați cu atenție o companie de franciză înainte de a lua vreun angajament financiar.

Viitorii francizați ar trebui să verifice și edițiile recente ale revistelor pentru întreprinderi mici, precum Entrepreneur, Inc., Startups și Success pentru tendințele industriei, idei despre oportunități promițătoare de franciză și sfaturi despre cum să alegeți și să conduceți o franciză. Site-ul web al Asociației Internaționale a Franțizei la http://www.franchise.org are link-uri către Franchising World și alte site-uri utile.

 

4.6 Fuziuni și achiziții

 

De ce fuziunile și achizițiile sunt importante pentru creșterea generală a unei companii?

fuziuneapare atunci când două sau mai multe firme se combină pentru a forma o nouă companie. De exemplu, în 2016, Johnson Controls, un furnizor de frunte de soluții de eficiență a clădirilor, a fost de acord să fuzioneze cu Tyco International din Irlanda, un furnizor de frunte de soluții de incendiu și securitate, având ca rezultat o companie care va fi un lider în produse, tehnologii și sisteme integrate soluții pentru sectoarele de construcții și energie. Fuziunea este evaluată la 30 de miliarde de dolari, iar noul Johnson Controls PLC va avea sediul în Irlanda. În prezent, AT&T și Time Warner au o fuziune de 85,4 miliarde de dolari în așteptare. „Odată ce am finalizat achiziția Time Warner Inc., credem că există o oportunitate de a construi o platformă de publicitate automatizată care să poată face publicitate video și TV premium ceea ce au făcut companiile de căutare web și social media pentru publicitatea digitală”, AT & CEO-ul lui Randall Stephenson a spus într-o declarație pregătită. Fuziunile precum aceasta, într-o industrie bine stabilită, pot produce rezultate câștigătoare în ceea ce privește eficiența îmbunătățită și economiile de costuri.5

Diferența dintre fuziune și achiziție video: https://youtu.be/g-v8SKvXPpc

achiziție , pe de altă parte, are loc atunci când o companie achiziționează activele unei alte afaceri (cum ar fi acțiuni, imobile, instalații, echipamente) și, de obicei, permite companiei achiziționate să continue să funcționeze așa cum a făcut înainte de achiziție. Achiziția se referă de obicei la achiziționarea unei firme mai mici de către una mai mare. Uneori, totuși, o firmă mai mică va dobândi controlul de conducere al unei companii mai mari și / sau mai vechi și va păstra numele acesteia din urmă pentru entitatea combinată post-achiziție.

Într-o achiziție , o corporație sau un grup de investitori găsește o companie țintă și negociază cu consiliul său de administrație pentru a o achiziționa. În ultima achiziție a Yahoo de 4,5 miliarde de dolari a Yahoo, Verizon a fost achizitorul, iar Yahoo compania țintă. 6

 

Tipuri de fuziuni

 

Cele trei tipuri principale de fuziuni sunt orizontale, verticale și conglomerate. O fuziune orizontalăare loc între companii din aceeași industrie. Acest tip de fuziune este în esență o consolidare a două sau mai multe companii care operează în același spațiu de piață, adesea ca concurenți care oferă același bun sau serviciu. Fuziunile orizontale sunt frecvente în industriile cu mai puține firme, deoarece concurența tinde să fie mai mare, iar sinergiile și câștigurile potențiale ale cotei de piață sunt mult mai mari în aceste industrii. Într-o fuziune orizontală, companiile din aceeași etapă din aceeași industrie fuzionează pentru a reduce costurile, extinde oferta de produse sau reduce concurența. Multe dintre cele mai mari fuziuni sunt fuziuni orizontale pentru a realiza economii de scară. Achiziția sa de 1,25 miliarde de dolari a companiei de camioane Overnite a permis UPS, cel mai mare transportator din lume, să își extindă activitatea de livrare de mărfuri grele, extinzând astfel ofertele sale de produse. 8

Facebook + Instagram = Fuziune orizontală

Când Facebook a achiziționat Instagram în 2012 pentru un miliard de dolari raportat, Facebook a încercat să își consolideze poziția în spațiul social-media și social-sharing. Atât Facebook, cât și Instagram au funcționat în aceeași industrie și au fost în poziții similare în ceea ce privește serviciile lor de partajare a fotografiilor. Facebook a văzut în mod clar Instagram ca o oportunitate de a-și crește cota de piață, de a-și crește linia de produse, de a reduce concurența și de a accesa piețe noi.

Într-o fuziune verticală , se caracterizează prin fuziunea a două organizații care au o relație cumpărător-vânzător sau, mai general, două sau mai multe firme care funcționează la niveluri diferite în cadrul lanțului de aprovizionare al unei industrii. Cel mai adesea logica din spatele fuziunii este creșterea sinergiilor prin fuzionarea firmelor care ar funcționa mai eficient ca una singură. Cumpărarea unui furnizor de materii prime, a unei companii de distribuție sau a unei companii de servicii pentru clienți oferă firmelor achizitoare mai mult control. Un bun exemplu în acest sens este achiziția de către Google a companiei Urchin Software Corp., o companie din San Diego care vinde software și servicii de analiză web care ajută companiile să urmărească eficacitatea site-urilor lor web și a publicității online. Acțiunea permite Google să consolideze instrumentele software pe care le oferă agenților de publicitate. 9

imagine

 

Tipuri de fuziuni video: https://youtu.be/wlLdX0fs6hE

 

Peisajul canadian

 

fuziune conglomerată reunește companii din întreprinderi independente pentru a reduce riscul. Combinarea companiilor ale căror produse au modele sezoniere diferite sau răspund diferit ciclurilor de afaceri poate duce la vânzări mai stabile. Compania Philip Morris, numită acum Altria Group, a început în industria tutunului, dar s-a diversificat încă din anii 1960, odată cu achiziția Miller Brewing Company. S-a diversificat în industria alimentară prin achiziționarea ulterioară a General Foods, Kraft Foods și Nabisco, printre altele. Mai târziu, a renunțat la multe companii, categoriile actuale de produse includ țigări, tutun fără fum, cum ar fi Copenhaga și Skoal, trabucuri, produse de vapori electronici, cum ar fi MarkTen și vinuri.

În iunie 2013, Shoppers Drug Mart, cel mai mare lanț de farmacii din Canada, a fuzionat cu Loblaw, cel mai mare distribuitor de produse alimentare din Canada, într-un acord de 12,4 miliarde de dolari. În loc să-și reducă cota de piață reciprocă, tranzacția permite celor două companii să joace reciproc punctele forte. Cumpărătorii au aproximativ 1 miliard de dolari în vânzări de alimente anual, comparativ cu cele 30 de miliarde de dolari ale lui Loblaw. Dar cota Loblaw din piața farmaciilor este de doar cinci la sută, astfel încât adăugarea produselor și serviciilor de sănătate Shoppers la magazinele alimentare Loblaw permite comerciantului cu amănuntul să-și extindă serviciile în ceea ce vede ca un sector în creștere: sănătate, wellness și nutriție ( www. cbc.ca). Contrastați această fuziune cu o achiziție în același an. Sobey a achiziționat 200 de magazine Safeway în vestul Canadei, în cadrul unui acord de 5,8 miliarde de dolari. Potrivit știrilor, împreună cu 213 de magazine alimentare Safeway – dintre care peste 60% se află în Calgary, Vancouver, Edmonton și Winnipeg – Sobeys va achiziționa, de asemenea:

  • 199 farmacii din magazin;
  • 62 benzinării;
  • 10 magazine de băuturi alcoolice;
  • centre de distribuție primară și o afacere cu ridicata aferentă; și
  • 12 unități de producție.

Sobeys va primi, de asemenea, bunuri imobiliare în valoare de 1,8 miliarde de dolari.

 

Motive din spatele fuziunilor și achizițiilor

 

Deși titlurile tind să se concentreze asupra mega-fuziunilor, „mania fuziunilor” afectează și companiile mici, iar motivele pentru fuziuni și achiziții tind să fie similare, indiferent de mărimea companiei. Obiectivul este adesea strategic: îmbunătățirea performanței generale a firmelor fuzionate prin economii de costuri, eliminarea operațiunilor suprapuse, îmbunătățirea puterii de cumpărare, creșterea cotei de piață sau reducerea concurenței.

Creșterea companiei, lărgirea liniilor de produse, dobândirea abilităților de tehnologie sau de management și capacitatea de a dobândi rapid noi piețe sunt alte motive pentru achiziționarea unei companii. Achiziția în numerar a Yahoo Inc. de 1 miliard de dolari a unei acțiuni de 40% din cea mai mare firmă de comerț electronic din China, Alibaba.com, și-a consolidat instantaneu legăturile cu cea de-a doua cea mai mare piață de internet din lume. 12

Achiziționarea unei companii poate oferi, de asemenea, o opțiune mai rapidă, mai puțin riscantă, mai puțin costisitoare decât dezvoltarea de produse sau piețe interne sau extinderea la nivel internațional. Achiziționarea din 2017 de către Amazon a Whole Foods Market, un lanț de cumpărături de lux, pentru 13,7 miliarde de dolari, a reprezentat o mișcare pentru a intra în sectorul alimentar cu amănuntul. Pe lângă noua piață a produselor, această mișcare oferă Amazon posibilitatea de a vinde produse tehnologice Amazon în magazinele alimentare, precum și accesul la un set complet nou de date despre consumatori. 13

Companiile sunt motivate să fuzioneze sau să achiziționeze alte companii din mai multe motive, inclusiv următoarele:

  • Obțineți produse complementare
  • Shoppers Drug Mart a început să vândă produsele President’s Choice în fuziunea sa cu Loblaw.
  • Loblaw este capabil să adauge produse de îngrijire a sănătății Shoppers pe rafturile sale.
  • Sobey’s câștigă benzinăriile Safeway și magazinele de băuturi alcoolice în achiziția sa.
  • Obțineți piețe noi sau canale de distribuție
  • Sobey a dobândit accesul la 12 unități de producție, 4 centre de distribuție și o afacere cu ridicata conexă.
  • Loblaw crește accesul la centrele urbane în care se află deja cumpărătorii, aducând o varietate mai largă de produse clienților din zonele dens populate.
  • Realizați sinergii
  • Integrarea programelor de loialitate ale companiilor le va oferi celor două o vastă bază de cunoștințe despre obiceiurile de cumpărare ale consumatorilor și va oferi economii de scară – care, estimează companiile, se vor traduce în economii de aproximativ 300 de milioane de dolari anual.
  • Cota lui Loblaw pe piața farmaciilor este de doar cinci la sută. Adăugarea produselor și serviciilor de sănătate a cumpărătorilor la magazinele sale alimentare va permite comerciantului cu amănuntul să-și extindă serviciile în ceea ce consideră că este un sector în creștere: sănătate, wellness și nutriție.

 

4.7 Tendințe de proprietate comercială

 

Ce tendințe actuale vor afecta organizațiile de afaceri din viitor?

După cum am aflat mai devreme, conștientizarea tendințelor din mediul de afaceri este esențială pentru succesul afacerii. Mulți factori sociali, demografici și economici afectează modul în care se organizează întreprinderile. Când examinați opțiunile pentru începerea sau organizarea unei afaceri sau alegerea unei cariere, luați în considerare următoarele tendințe.

 

„Baby Boomers” și „Millennials” conduc la tendințele francizei

 

Cu toții auzim și citim multe despre „înnegrirea Canadei”, care se referă la generația „baby boomer” care se îndreaptă spre vârsta de pensionare. Acest fenomen demografic fără precedent – în 2006, primul dintre membrii generației baby boomer a împlinit 60 de ani – conduce lupta în curs de desfășurare pentru a rămâne tânăr, slab și sănătos. În fiecare zi, există mii de boomeri care împlinesc 65 de ani, iar tendința va continua probabil până în 2030.

Boomerii au transformat fiecare etapă de viață pe care au atins-o până acum, iar greutatea lor demografică înseamnă că oportunitățile de afaceri sunt create oriunde merg.

Cu interesul lor de a rămâne în formă, Boomers contribuie la creșterea francizelor de fitness și de slăbire. În ultimul an, această categorie din Franța antreprenorului 500 a crescut la peste 50 de francizori.

Un alt domeniu de creștere a francizei bazat pe boomer este îngrijirea vârstnicilor. Fondată în 1994, Home instead Senior Care este recunoscută ca una dintre cele mai rapide companii de franciză din lume pe piața îngrijirii persoanelor vârstnice, cu o rețea de peste 1.000 de francize deținute și operate independent în 12 țări. Și pe măsură ce populația lumii continuă să îmbătrânească, nevoia serviciilor sale unice va continua să crească.

Acasă În schimb, îngrijirea persoanelor în vârstă oferă o soluție semnificativă pentru persoanele în vârstă care preferă să rămână acasă. În comparație cu costul anual pentru o plasare la domiciliu medical (72.000 – 92.000 dolari), îngrijirea la domiciliu, în jur de 45.000 – 60.000 dolari pe an, este oarecum mai accesibilă. Calitatea vieții persoanelor în vârstă este îmbunătățită de serviciile de asistență medicală la domiciliu, cu normă întreagă și non-stop, destinate persoanelor capabile să-și gestioneze nevoile fizice, dar care necesită asistență și supraveghere. Acasă în schimb îngrijirea persoanelor în vârstă oferă pregătirea mesei, companie, menaj ușor, memento-uri pentru medicamente, transport incident și comisioane. Aceste servicii permit persoanelor în vârstă să rămână în confortul familiar al propriilor case pentru o perioadă mai lungă de timp. 17

Dar cea mai bună ofertă poate fi serviciile de zi pentru adulți, una dintre francizele cu cea mai rapidă creștere și „încă unul dintre secretele cele mai bine păstrate din jur”, potrivit revistei Entrepreneur. Bazat pe conceptul de servicii de îngrijire de zi pentru copii, Sarah Adult Day Services Inc. oferă o oportunitate de franciză care îndeplinește cele două criterii pentru o afacere de succes și responsabilă social: o piață demografică în plină expansiune, cu un mare potențial de creștere și o îngrijire excelentă pentru vârstnici. Programe precum SarahCare sunt extrem de accesibile pentru clienții săi, costând în jur de 17.900 de dolari pe an. Franciza SarahCare permite antreprenorilor să devină parte a unei industrii în expansiune, redând în același timp un sentiment de demnitate și vibrație vieții adulților în vârstă. 18

Millennials – indivizi născuți între 1980 și 2000 – sunt cea mai mare generație vie din Statele Unite, potrivit Pew Research. Milenarii cheltuiesc mai mulți bani în restaurante pe cap de locuitor decât orice generație anterioară. Au fost recunoscuți că schimbă scena restaurantului căutând mărci care oferă alegeri alimentare personalizate, ingrediente de calitate, prospețime, autenticitate, transparență și responsabilitate socială și de mediu. Potrivit revistei Forbes, 72 la sută dintre milenari ar dori să fie propriul lor șef, 74 la sută doresc programe de lucru flexibile, iar 88 la sută doresc „integrarea vieții profesionale”. Când vine vorba de deținerea unei francize, potențialul de creștere și întâlnirea unui stil de viață flexibil și satisfăcător sunt ambele ceva care atrage Millennials. Un sondaj realizat de CT Corporation a arătat că 60 la sută dintre absolvenții de facultate doreau să înceapă o afacere după absolvire, 67 la sută nu aveau cunoștințe, 45 la sută nu credeau că ar putea veni cu un nume și 30 la sută nu aveau cunoștințe despre cum să comercializezi afacerea. Franciza este soluția perfectă pentru aceste probleme. De exemplu, Sal Rehman, originar și milenar din zona Chicago, a crescut lucrând în restaurantul familiei sale. Sal a visat să-și opereze propriul restaurant și a decis să ia calea francizei. În 2015, la vârsta de 27 de ani, Sal și-a deschis primul magazin Wing Zone în Glendale Heights, Illinois. În prezent deține cinci zone Wing. Franciza este soluția perfectă pentru aceste probleme. De exemplu, Sal Rehman, originar și milenar din zona Chicago, a crescut lucrând în restaurantul familiei sale. Sal a visat să-și opereze propriul restaurant și a decis să ia calea francizei. În 2015, la vârsta de 27 de ani, Sal și-a deschis primul magazin Wing Zone în Glendale Heights, Illinois. În prezent deține cinci zone Wing. Franciza este soluția perfectă pentru aceste probleme. De exemplu, Sal Rehman, originar și milenar din zona Chicago, a crescut lucrând în restaurantul familiei sale. Sal a visat să-și opereze propriul restaurant și a decis să ia calea francizei. În 2015, la vârsta de 27 de ani, Sal și-a deschis primul magazin Wing Zone în Glendale Heights, Illinois. În prezent deține cinci zone Wing.19

 

Boomers rescriu regulile de pensionare

 

La vârsta de 64 de ani, Bob Drucker ar putea fi copilul poster pentru pensionare, cu excepția faptului că conceptul îl face să se retragă. Drucker își trăiește visul. El și soția lui au o casă mare pe Long Island, unde Drucker se retrage plutind în piscina lui, când nu își răsfață nepoatele cu excursii în Disneyland.

„Singurul mod în care mă poți scoate de aici este să mă duc”, spune Drucker, referindu-se la RxUSA, farmacia online pe care a fondat-o și care o conduce în Port Washington, New York. „Îmi iubesc munca și nu-mi pot imagina să stau acasă și să nu fac nimic.”

Drucker nu este singur. Boomerii de astăzi lucrează mai mult la slujbele lor și acceptă a doua carieră post-pensionare, ceea ce înseamnă adesea să își înceapă propria afacere mică. 20 Pe măsură ce pensionarii aleg să se angajeze singuri, ei aleg diferite forme de organizații de afaceri în funcție de nevoile și obiectivele lor. Unii pot începe mici companii de consultanță folosind forma simplă de proprietate individuală a organizației de afaceri, în timp ce cuplurile sau prietenii ar putea alege să devină parteneri într-o afacere cu amănuntul sau în franciză.

Cu cât rămâne mai sănătoasă și mai energică generația baby boomer, cu atât este mai interesată să rămână activă și implicată – și asta poate însemna amânarea pensionării sau deloc pensionarea. Sondajul anual de pensionare realizat de Transamerica Center for Retirement Studies a constatat că, pe măsură ce acest număr record de americani se apropie de vârsta de pensionare, mulți nu încetinesc. De fapt, 51 la suta din Boomers intenționează să lucreze într – o capacitate pe parcursul anilor de pensionare, iar 82 la suta au indicat faptul că nu se vor pensiona la sau înainte de 65 de ani 21

 

Fuziunile și boom-ul investițiilor străine

 

Există un nou val de fuziune. În 2016, companiile nord-americane au anunțat oferte în valoare totală de aproape 2 trilioane de dolari. Multe dintre aceste tranzacții erau mari, cu cea mai mare ofertă, anunțată în 2016, fuziunea AT&T cu Time Warner pentru peste 85 de miliarde de dolari. În plus, activitatea de fuziune străină a atins un nou nivel. Volumul tranzacțiilor la nivel mondial în 2015 a fost de 44.000 de tranzacții, totalizând 4,5 trilioane de dolari. În 2016, numărul tranzacțiilor a crescut la peste 48.000, una dintre cele mai active perioade de activitate de fuziune până în prezent. Creșterea este rezultatul îmbunătățirii creșterii economice și a prețurilor acțiunilor mai bune. 22Rămâne de văzut dacă aceste noi fuziuni vor fi bune pentru economia globală. Tranzacțiile care conduc la economii de costuri, operațiuni raționalizate și mai multe finanțări pentru cercetare și investiții de capital în noi facilități vor avea efecte pozitive asupra profitabilității. Cu toate acestea, multe tranzacții pot să nu îndeplinească așteptările achizitorilor.

Cu toate acestea, multe tranzacții pot să nu îndeplinească așteptările achizitorilor.

Termeni cheieimagine

imagine

Rezumatul rezultatelor învățăriiimagineimagine